O Que Significa Mudar Segundo Martinelli

emprego, discutir sobre o salário costuma ser o momento mais desconfortável. Antes de argumentar, é preciso lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papéis, então não encare este processo como uma luta entre antagonistas. Aliás, o objetivo é mudar de lado na mesa, quebrando as barreiras e trabalhando em equipe. Assim, o processo de comunicação se abre, para isso, é necessário mostrar o quanto se está feliz com a oportunidade e questionar sobre todas as ramificações da oferta. Além…

Negociação vista como um sistema - Dante Pinheiro Martinelli - O estudo feito pelo autor procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, utilizando como base o enfoque sistêmico da administração.Primeiro houve a sistematização das características que formam as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, em segundo analisou-se para cada tipo de poder, quais…

autenticidade deste estilo pode ser comprometida, para algumas pessoas, por estas entenderem como fraqueza o ato de expor suas deficiências e falhas. Este entendimento faz com que o negociador tenha uma posição de defesa, afastando-se do outro lado. Ainda segundo Marcondes (1993), cada um destes estilos deve ser usado na dosagem correta, pois qualquer um deles pode prejudicar na negociação caso o negociador peque pelo excesso ou pela carência. Assim sendo: - Afirmação demais se torna…

processo de negociação, é possível observar que: De acordo com Martinelli (2002) numa negociação deve-se sempre buscar a satisfação de ambos os lados envolvidos, que significa o “ganha-ganha”, deve-se procurar continuamente aplicar a visão sistêmica no processo, pois ela apresenta uma visão global da negociação, possibilitando enxergar, de maneira mais clara, os diferentes envolvidos (Martinelli p.1-3). De acordo com Scare & Martinelli (2001), a negociação é um conceito em contínua…

impliquem no comprometimento das partes em cumprir o acordado. Negociação significa também concessões, além de persuasão e uso do poder. O objetivo dessa ação é transformar conflito em entendimento, o que a encaminhará a possíveis resultados ganha-ganha. Nessa perspectiva, deve ser apontada a importância de se pensar a negociação de forma estratégica. Para iniciar esse processo, o primeiro passo, de acordo com Martinelli e Almeida (1997, p.31) é “analisar as metas tangíveis, as metas…

humanitária, sancionada pelo Estado e protegida pela Igreja, como uma mistificada ilusão de servir (Martinelli, 1989). Assim, em uma sociedade de classes antagônicas, que tem na alienação e na contradição os seus elementos fundantes, a consciência social passa a se chamar perigo, razão pela qual a classe dominante envida todos esforços para manter os agentes envoltos em uma grande malha alienante (Martinelli,1989). No capítulo: a ilusão de servir, nota-se a prática social…

Netto Presidente do Conselho de Administração — Anhanguera Educacional 5 Sobre o Caderno de Atividades Caro (a) aluno (a), O curso de Educação a Distância acaba de ganhar mais uma inovação: o caderno de atividades digitalizado. Isso significa que você passa a ter acesso a um material interativo, com diversos links de sites, vídeos e textos que enriquecerão ainda mais a sua formação. Se preferir, você também poderá imprimi-lo. Este caderno foi preparado por professores…

um tema recorrente, afinal desde criança nos negociamos com nossos pais ou irmão. Para alguns negociar é um processo dinâmico de busca de um acorde mutuamente satisfatório para resolver diferenças, onde cada parte obtenha um grau de satisfação. Segundo Carlos Maximiliano, negociar é obter acordo de mútuo interesse e, se houver conflitos, adotar padrões corretor, sem considerar propostas puramente individuais. É um processo interativo de comunicação que pode ocorrer sempre que você…

(Individual) Ler o texto a seguir indicado:  MARTINELLI, Maria Lúcia. Serviço Social: a ilusão de servir. In: Serviço Social: identidade e alienação. 11. ed. São Paulo: Cortez, 1989. p. 17-44. Disponível em: <http://servicosocialuniesp.blogspot.com.br/2011/08/servico-social-ilusao-deservir- prof.html>. Acesso em: 05 jul. 2012. Passo 2 (Equipe) Discutir, refletir e dialogar sobre o texto, abordando as seguintes questões:  O que significa mudar?  Quais as consequências do…

interesses obtendo o melhor resultado possível. Existem diversos tipos de negociadores, cada um com seu estilo e sua personalidade predominante de negociar. Segundo Mello (2009), a negociação é um processo utilizado pela sociedade para fazer acordos, resolver situações e evitar conflitos. A negociação é utilizada para estabelecer regras ou mudar as regras de um acordo que já existe. Ele diz que podemos usar diferentes formas de negociar: * a estratégia de competição, quando a…