O Que Significa Mudar Segundo Martinelli

tecnologias que vieram contribuir para a crescente criação de novas empresas que cada vez mais tornaram o mercado mais competitivo e atraente. Criou-se uma nova visão em que o conhecimento seria um centro de recurso critico na organização e esta visão veio mudar todo o processo evolutivo dentro das empresas. Com a globalização as empresas enfrentam um número crescente de concorrentes e cada um deles com a possibilidade de introduzir no mercado produtos e serviços cada vez mais…

JUNQUEIRA, Luiz Augusto Costacurta. Negociação: tecnologia e comportamento. 2 ed. Rio de Janeiro: COP Editora, 1998. MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 2 ed. São Paulo, Atlas, 2005; MARTINELLI, Dante P. Negociação Empresarial – enfoque sistêmico e visão estratégica. São Paulo: Ed. Manole, 2002. 3 Currículo resumido da professora Administradora de Empresas formada pela Universidade de Brasília – UnB, MBA - Finanças – FGV;

Leve em consideração todos os pontos abordados em aula. Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação - Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou seja,…

luta e sim uma tentativa de mudar o jogo com argumentos que comprovem as qualificações e a necessidade de permanecer naquela empresa por ser uma ferramenta com qualificações e que não é bom para a empresa investir em um novo contratado quando já tem alguém bem incorporado na empresa. Para solicitar um aumento alguns fatores são importantes como o tempo de empresa e o prazo do ultimo aumento. É bom lembrar que a desempenho de um funcionário é avaliado segundo o parâmetro,…

1.0 DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e Lima (2005, p. 15) o

............................................... 1 RELACIONAR O CONTEÚDO DO FILME “TEMPOS MODERNOS” COM A QUESTÃO SOCIAL APÓS A REVOLUÇÃO INDUSTRIAL................................... 2 RESPONDER AOS QUESTIONAMENTOS O QUE SIGNIFICA MUDAR? QUAIS AS CONSEQUÊNCIAS DO DESEMPREGO ENQUANTO QUESTÃO SOCIAL? POR QUE O CONHECIMENTO ESPECIALIZADO É IMPORTANTE? ATRAVÉS DA LEITURA A ILUSÃO DE SERVIR........................................................................ 3

destas diferenças, a negociação envolve um componente fundamental: movimento. O objetivo aqui consiste em induzir a outra parte a deslocar-se de sua posição original em direção a novos objetivos (Steele et alii, 1989, p.3 apud Martinelli e Almeida, 1997, p 30). Segundo Junqueira (1991), a negociação é um processo contínuo que começa com a preparação (antes do encontro das partes), desenvolve-se (encontro das partes) e continua com o controle e avaliação (após o encontro das partes),…

de conflitos Bertalanffy lançou as bases da teoria de sistemas (1937) Percepção de cientistas/certos princípios e conclusões Definição de sistema por (Martinelli). Conjunto de unidades reciprocamente relacionadas, que tem um propósito definido (objetivos) e pode afetar as demais partes. Negociação segundo Martinelli, 2002 1. Processo: entradas, negociação e saídas 2. Comunicação: troca de informações 3. Variáveis: poder, tempo e informação 4. Habilidades dos…

diferenças individuais, valores sociais, interesses comuns, relacionamento humano, participação no processo, uso da informação do poder, comunicação bilateral, barganha e flexibilidade. Todas essas características são importantes nesse processo, significa de uma forma geral, que no processo de uma negociação se envolve, cultura, características pessoas, valores, ética, comunicação, domínio no assunto pra que a seja passada uma informação clara e objetiva. Por essas razoes acaba…

e que seu objetivo é mudar o jogo a seu favor trabalhando em equipe juntamente com seu “oponente”. Para isso é preciso conhecer muito bem as formas de negociação. Todo bom negociar deve se fortalecer de todos os argumentos precisos para atingir seus objetivos. Dentro do tema de negociação encontramos algumas dicas que podem nos auxiliar e guiar em uma negociação favorável para ambas as partes, e com certeza vão fazerem toda diferença na hora da negociação. Dicas de Martinelli e Almeida:…