Tecnicas de negociação

Técnicas de Negociação

VAL PARAÍSO – GO

2012

Ana Lídia Souza dos Santos RA (4311794007)

Arenilde Nunes Vasconcelos RA (3876735074)

Eva Lúcia Corrêa RA (4300067758)

ATPS

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais.

Trabalho apresentado à professora Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz da disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Administração do tutor a distância Alex Zompeiro e da Tutora presencial Sandra Reniê.

VAL PARAÍSO – GO

2012

Introdução

Negociar salários na opinião dos especialistas no assunto é um processo minucioso e requer do candidato condição especial e conhecimento embasado em informações e é necessária firmeza no que está sendo discutido como, por exemplo, remuneração ou aumento.

Para alguns candidatos ou funcionários, no entanto ficam relutantes no momento de falar da importância do salário para sua vida, é como se essa questão fosse irrelevante e se o salário não fizesse parte de sua motivação para o trabalho. Porém é muito importante que seja ressaltado a importância de estar trabalhando naquela empresa e a oportunidade de ascensão profissional e outros aspectos que terá dentro da instituição.

É importante não mentir quando o entrevistador perguntar sobre a pretensão salarial, pois o mesmo é treinado para facilmente identificar a sua remuneração real pela desenvoltura do candidato durante a entrevista. Por outro lado pedir aumento de salário também é importante antes, faça uma pesquisa de mercado levando em conta suas necessidades, estabeleça um nível razoável para salário e benefícios adicionais – como bônus, ações e férias.

Tendo convicção que este "pacote" atende às suas perspectivas, para não ter dificuldades futuras. Trazer as justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e