A arte de argumentar

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  • Publicado : 4 de janeiro de 2012
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O livro “A arte de argumentar: Gerenciando Razão e Emoção”, deAntônio Suárez de Abreu, tem como principal objetivo auxiliar as pessoas aargumentarem corretamente, para terem maior sucesso tanto na vidaprofissional quanto na pessoal. Esse sucesso não depende apenas daformação e do conhecimento das pessoas, mas também da sua habilidadeem se relacionar e de compreender e comunicar idéias, ou seja,de entendere principalmente de se fazer entendido.Fazemos isso gerenciando tanto as informações que queremos passarpara aqueles que estão nos ouvindo quanto a nossa relação com osmesmos.Para gerenciar a informação, é importante que saibamos selecionarbem as mesmas, ou simplesmente transformar todas essas informações querecebemos em conhecimento. Para o autor, é muito importante variarmosas nossasfontes de informação. Aquele que restringe o seu ponto de vistaapenas às informações que são apresentadas pela televisão, por exemplo,não estão realmente enxergando toda a situação. É preciso que seexaminem todos os pontos de vista possíveis para que se tenhaconhecimento verdadeiro acerca das informações.Saber gerenciar relações também é muito importante no mundo dehoje e nos futuro que nos espera,tanto do ponto de vista pessoal quanto doponto de vista profissional. Para isso, basta ver que vários dos diálogos quetravamos hoje em dia é puro gerenciamento da relação. Quando dizemosbom dia, ou quando utilizamos formas de tratamento, estamos gerenciandoa relação. E esse gerenciamento da relação está muito além dos diálogosverbais. Está até mesmo na maneira que nos portamos, ou também nomodoque nos aproximamos ou simplesmente como nos sentamos paraconversar. Um exemplo usado pelo autor é o do redescobrimento da “távolaredonda” por algumas concessionárias de automóveis na hora de vender oscarros: vendedor e comprador se sentam em pequenas mesas redondaspara discutir coisas relativas à compra, como as condições de pagamento, e com isso há uma maior aproximação entre vendedor e cliente,pois não háuma hierarquia entre aquele que fica atrás da mesa e aquele que pretenderealizar a compra. Ou seja, se dá uma maior segurança àquele a quemdevemos expor nossas idéias, e assim há uma maior aceitação dos nossospontos de vista pelo mesmo.A idéia de estar diante de um poder assusta as pessoas. Elas podemacabar aceitando a idéia por “imposição”, mesmo que não tenha sidonecessariamenteimposta, ou se esquivado da mesma. Um ponto muitorelevante levantado pelo autor é de que “NÓS ATURAMOS OS DÉSPOTASQUE NÓS QUEREMOS ATURAR” (p. 21). Ou seja, o poder que uma pessoatem sobre ela é o poder ao qual ela concedeu esse direito. A qualquermomento uma pessoa pode retirar um poder de cima de si mesma.Em seguida, o autor faz uma distinção entre argumentar, convencer epersuadir. Argumentar seria aarte de convencer e persuadir. Convencer,que etimologicamente significa vencer junto com o outro, é saber gerenciara informação. Persuadir, por outro lado, é gerenciar a relação, falar àemoção do outro.“ARGUMENTAR É, POIS, EM ÚLTIMA ANÁLISE, A ARTE DE,GERENCIANDO INFORMAÇÃO, CONVENCER O OUTRO DE ALGUMA COISA NOPLANO DAS IDÉIAS E DE, GERENCIANDO A RELAÇÃO, PERSUADI-LO, NOPLANO DAS EMOÇÕES, A FAZERALGUMA COISA QUE NÓS DESEJAMOS QUEELE FAÇA.”(p. 26)No capítulo seguinte Suárez começa fazendo um passeio histórico,falando sobre a Grécia antiga, sobre como eles valorizavam a retórica dodiscurso. A retórica se valia do uso de variados pontos de vista ouparadigmas, aplicados sobre objetos de seu estudo.A segunda parte deste capítulo versa sobre o senso comum, oparadoxo e o maravilhamento. O sensocomum é o discurso maissignificativo, presente em todas as classes sociais. Ele não é um discursoarticulado, mas sim fragmentos de discursos articulados. Tem um grandepoder para dar sentido à vida cotidiana, mesmo levando, muitas vezes, aocaminho do retrógrado e do maniqueísta. O paradoxo seria a técnica maisutilizada pela retórica em Atenas: opiniões contrárias ao senso comum, oque leva ao...
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