A arte de argumentar

- Argumentar é a arte de convencer e persuadir.
- Convencer é saber gerenciar informações, é falar á razão do outro, demonstrando, provando.
- Persuadir é saber gerenciar relação, é falar á emoção do outro.
CONDIÇÕES DA ARGUMENTAÇÃO
1ª - È ter definida uma tese e saber para que tipo de problema essa tese é resposta.
Um bom vencedor é alguém capaz de identificar necessidades e satisfazê-las.
2ª - È ter uma " linguagem comum ". Somos nós que temos que nos adaptar às condições intelectuais e sociais daqueles que nos ouvem, e não o contrário.
3ª - É ter um contato positivo com o auditório, ou com a outra pessoa.
4ª - A MAIS IMPORTANTE DELAS: agir de forma ética. Isso quer dizer que devemos argumentar com o outro, de forma honesta e transparente.
CASO CONTRÁRIO, ARGUMENTAÇÃO FICA SENDO SINÔNIMO DE MANIPULAÇÃO.
- Auditório universal é um conjunto de pessoas sobre as quais não temos controle de variáveis.

- Auditório particular é um conjunto de pessoas cujas variáveis controlamos.

º Técnicas argumentativas são os fundamentos que estabelecem a ligação entre as teses de adesão inicial e as teses principais.

º O argumento do ridículo consiste em criar uma situação irônica, ao se adotar, de forma provisória, um argumento do outro, extraindo dele todas as conclusões, por mais estapafúrdias que sejam.

DEFINIÇÕES podem ser: lógicas, expressivas, normativas e etimológicas.

- Lógicas : Se queremos definir lógicamente uma janela, podemos começar, dizendo o seu gênero: janela é uma abertura ampla numa parede, em uma altura superior ao solo, com a finalidade de iluminação e ventilação.
As definições lógicas podem ser esquematizadas a partir da seguinte fórmula:
Termo = { gênero + diferença 1 + diferença 2 + ....... + diferencia n }

- Expressivas : Não tem nenhum compromisso com a lógica. Depende de um ponto de vista.
Um arquiteto pode, por exemplo, definir janela como UMA OPORTUNIDADE PARA CONTEMPLAR O VERDE.

- Normativas : Indicam o sentido que