A arte de argumentar

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  • Publicado : 25 de fevereiro de 2013
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- Argumentar é a arte de convencer e persuadir.
- Convencer é saber gerenciar informações, é falar á razão do outro, demonstrando, provando.
- Persuadir é saber gerenciar relação, é falar áemoção do outro.
CONDIÇÕES DA ARGUMENTAÇÃO
1ª - È ter definida uma tese e saber para que tipo de problema essa tese é resposta.
Um bom vencedor é alguém capaz de identificar necessidades e satisfazê-las.2ª - È ter uma " linguagem comum ". Somos nós que temos que nos adaptar às condições intelectuais e sociais daqueles que nos ouvem, e não o contrário.
3ª - É ter um contato positivo com o auditório,ou com a outra pessoa.
4ª - A MAIS IMPORTANTE DELAS: agir de forma ética. Isso quer dizer que devemos argumentar com o outro, de forma honesta e transparente.
CASO CONTRÁRIO, ARGUMENTAÇÃO FICASENDO SINÔNIMO DE MANIPULAÇÃO.
- Auditório universal é um conjunto de pessoas sobre as quais não temos controle de variáveis.

- Auditório particular é um conjunto de pessoas cujas variáveiscontrolamos.

º Técnicas argumentativas são os fundamentos que estabelecem a ligação entre as teses de adesão inicial e as teses principais.

º O argumento do ridículo consiste em criar uma situaçãoirônica, ao se adotar, de forma provisória, um argumento do outro, extraindo dele todas as conclusões, por mais estapafúrdias que sejam.

DEFINIÇÕES
podem ser: lógicas, expressivas, normativas eetimológicas.

- Lógicas : Se queremos definir lógicamente uma janela, podemos começar, dizendo o seu gênero: janela é uma abertura ampla numa parede, em uma altura superior ao solo, com a finalidade deiluminação e ventilação.
As definições lógicas podem ser esquematizadas a partir da seguinte fórmula:
Termo = { gênero + diferença 1 + diferença 2 + ....... + diferencia n }

- Expressivas : Não temnenhum compromisso com a lógica. Depende de um ponto de vista.
Um arquiteto pode, por exemplo, definir janela como UMA OPORTUNIDADE PARA CONTEMPLAR O VERDE.

- Normativas : Indicam o sentido...
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