Vendedor on line

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 4 (941 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 28 de junho de 2012
Ler documento completo
Amostra do texto
5 Dicas para o vendedor encontrar mais tempo:

1. Planejamento – Campeões de vendas enfatizam o estudo dos prospects e sabem identificar, através de parâmetros discutidos com a gerência, osmelhores possíveis clientes daqueles que, provavelmente, só ocuparão seu tempo. Para saber mais sobre esse assunto, veja o artigo de Raúl Candeloro na VendaMais de dezembro.

2. Uso das janelas – De vez emquando, vendedores ficam com uma ou duas horas livres entre visitas a clientes, ou ocorrem aqueles momentos em que pouca gente entra na loja/agência/showroom. Os melhores vendedores utilizam essetempo da melhor maneira possível: estudando seus produtos ou serviços, ligando para clientes antigos e fazendo pós-venda, analisando novas oportunidades, etc. Enquanto isso, outros vendedores discutemfutebol ou reclamam que “ninguém está comprando”.

3. Uso de toda a instituição – Os melhores vendedores não hesitam em terceirizar algumas funções. Usam a assistente de vendas ou a secretária paraenviar prospectos e material para os clientes, ou vendedores júnior para analisar as notícias do segmento de mercado ou prospectar clientes menos promissores.

4. Pouco tempo no escritório –Vendedores de sucesso sabem que ficar plantado no escritório ou na loja não ajuda em nada suas vendas. Isso é pior ainda, pois é um convite para serem chamados para fazer tarefas que os tira da frente dosclientes, como espanar o pó das gôndolas. Em vez disso, eles usam o tempo que têm para estar em contato com clientes e prospects.

5. Uso do gerente – Os melhores vendedores são aqueles que conseguemfalar abertamente com o líder de vendas, o que pode criar novas oportunidades, por exemplo: “Gerente, é mesmo importante minha presença no escritório amanhã de manhã? Já marquei com aquele cliente...”.Reconhecemos quem apresenta os melhores resultados e, em troca, permitimos a tais vendedores uma ou outra vantagem ou preferência.


O que é um Assistente de Vendas ? O que uma pessoa neste cargo...
tracking img