VENDAS

1 INTRODUÇÃO

As dificuldades para uma empresa vencer atualmente são imensas. Somente aquelas que se preocupam em planejar antes de agir conseguem enfrentar as dificuldades com reais chances de vitória. São fatores que apontam detalhes básicos, mas fundamentais e que podem passar despercebidos, causando prejuízos irreversíveis. A definição e a divulgação dos objetivos da empresa estão neste tipo de fatores. Engana-se quem acredita que uma empresa é definida apenas pelo seu nome fantasia, pelas normas internas e estatutos. Em fases de lucro ou no desespero de grande crise, saber qual é a missão da empresa é algo imprescindível. É preciso mostrar para os funcionários e para o público-alvo o que é, e o que a empresa faz. Ao determinar e divulgar a missão da empresa está garantindo que os objetivos sejam cumpridos dentro dos seus limites e dando ênfase ao produto/serviço. O presente trabalho visa mostrar a importância do estabelecimento da missão e visão da organização. Explica como essas metas podem ajudar os funcionários a seguir o melhor caminho dentro da organização será apresentado uma nova proposta de missão e visão para a empresa Polimaia Cosméticos a partir da necessidade levantada com embasamento no diagnóstico da empresa realizado sobre orientação a matéria de gestão de vendas da UNI FAE.

2 HISTÓRICO POLIMAIA.
A Polimaia foi criada em 1970, no conselho da Maia, pela associação do Grupo têxtil Wandshneider, com o BIP – Banco Intercontinental Português. O projeto inicial previa a produção de polímeros, e daí a razão do seu nome Polimaia – Polímeros da Maia. No entanto, a empresa nunca chegou a exercer essa atividade, passando a operar em 1971 na importação e comercialização de produtos de perfumaria e cosmética de distribuição seletiva.
Os primeiros anos não foram fáceis, pois num período em que investia na aquisição de outras empresas, para desta forma conseguir o acesso a canais de distribuição. Devido a todo