Venda

1. Introdução
Apresentar o setor e trabalho comercial da empresa A4 Comunicação Visual abordando formas de comunicação com clientes, perspectivas de vendas, formas de negociação, prospecção de clientes, descrição de serviços, formas de organização entre outros pontos abordados.
Durante o trabalho serão apresentadas as maneiras como o setor se desenvolve atualmente bem como sugestões de melhorias focando conteúdos trabalhados em sala de aula. 2.1 Objetivo

Apresentar o trabalho comercial da Empresa A4 Comunicação Visual bem como sugestões parta seu desenvolvimento.

2. Diagnóstico da área de vendas da empresa A4 Comunicação Visual
A empresa A4 Comunicação Visual é a mais antiga empresa do ramo, ainda em funcionamento, no nosso município. Atende principalmente as cidades de Bento Gonçalves, Carlos Barbosa e Garibaldi. Localizada no Bairro Progresso, conta com em torno de 700 clientes ativos (conta-se ativos como clientes que realizaram serviços e/ou orçamentos nos últimos 2 anos), atendendo-os nos mais diversos segmentos de serviços, desde simples adesivos, banners simples, até o desenvolvimento de projetos especiais como fachadas de lojas e empresas.
Atende clientes principalmente da região de Bento Gonçalves, Carlos Barbosa e Garibaldi e busca ser vista pelos seus clientes como uma aliada no desenvolvimento de comunicação, bem como a mais inovadora, dinâmica e criativa. 3.2 Formas de negociação utilizadas
O que primeiro deve ficar claro é a forma como a equipe trabalha:
São 4 projetistas ( e vendedores). O enfoque principal é que para vender primeiramente se deve desenvolver um bom projeto, por um profissional que saiba entender o cliente e desenvolva o que este vem buscar. Aliado com preços competitivos e bom relacionamento a venda é uma consequência. Em um segundo momento o projeto vai para a produção e entrega (ou instalação).
Os projetistas não apenas desenvolvem projetos e vendem, eles são responsáveis pela Administração da empresa