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Autor: José de Almeida

Ideias & Desafios
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Como Vender Mais e Melhor

Artigos Publicados de: Outubro de 2004 a Fevereiro de 2010
Foto: Simplicidade Autoria: José de Almeida

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Índice INTRODUÇÃO ................................................................................................................. 8 GOSTOU DESTES ARTIGOS? ............................................................................................ 9 SOBRE O AUTOR........................................................................................................... 10 UTILIZAÇÃO DOS ARTIGOS EM OUTRAS PUBLICAÇÕES ................................................ 11 PRÓXIMAS EDIÇÕES DESTE LIVRO ................................................................................ 12 ORGANIZAÇÃO DO LIVRO............................................................................................. 13 MOTIVAÇÃO E DESEMPENHO COMERCIAL.................................................................. 14                      Será que o DESEMPREGO é uma PROFISSÃO em Portugal? .................................. 14 Já pensou em sentar-se? E esperar que passe? .................................................... 16 Já se deu permissão para falhar?......................................................................... 18 Quando tudo falha, o que fazer?.......................................................................... 20 Será que o sucesso deixa pistas?.......................................................................... 22 Que fazer quando a sua equipa não ganha?......................................................... 24 Quando é que “agora” será uma boa altura para tomar uma decisão?................ 26 Na Vida conduz ou é conduzido? ......................................................................... 28 Consegue atingir o que quer na vida à primeira? ................................................. 30 Quando é que foi a última vez que investiu em si? .............................................. 32 Sabe utilizar os tropeções nas vendas para aprender?......................................... 34 Sofre da síndrome do cachorrinho? ..................................................................... 35 Sabe quem é o seu pior inimigo? ......................................................................... 38 O seu carro é uma sala de aulas? ......................................................................... 41 Peca muito nasvendas?....................................................................................... 42 Já ouviu falar no “Buraco Negro” das Vendas? ..................................................... 43 Sabe quais são os maiores factores de sucesso nas suas vendas? ........................ 44 3 Estratégias simples para aumentar as suas vendas para o próximo ano ............ 46 Os seus objectivos de vendasescapam-lhe por entre os dedos? .......................... 48 O Ensaio Mental na Performance de Vendas ....................................................... 50 O segredo de uma performance comercial constante .......................................... 51

COMUNICAÇÃO, INFLUÊNCIA E EMPATIA .................................................................... 54

Versão 6.0

Publicado em:05-03-2010

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