Trabalhos

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Edson Cândido Ismael Júnior – RA 4311802010 – Tecnologia em Logística José Erembergue Fernandes – RA 1299899119 – Tecnologia em Logística Leandro Gonçalves Pereira – RA 4542881464 – Tecnologia em Logística Marcos Vinicius Alves dos Santos – RA 3811652389 – Tecnologia em Logística Rogério Pereira de Souza – RA 3869750165 – Tecnologia em Logística

VALPARAÍSO DE GOIÁS / GO 2012

Edson Cândido Ismael Júnior – RA 4311802010 – Tecnologia em Logística José Erembergue Fernandes – RA 1299899119 – Tecnologia em Logística Leandro Gonçalves Pereira – RA 4542881464 – Tecnologia em Logística Marcos Vinicius Alves dos Santos – RA 3811652389 – Tecnologia em Logística Rogério Pereira de Souza – RA 3869750165 – Tecnologia em Logística

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito Nome do tutor presencial Cecilia Santana Almeida Arantes Professora tutora a distância: Andréa L. Ahlert Habermann

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

VALPARAÍSO DE GOIÁS / GO 2012

INTRODUÇÃO O que é NEGOCIAÇÃO? Para SCARE e MARTINELLI (2001) negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. Já COHEN (1980) define negociação como sendo o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão’. Tendo estes conceitos como norte, podemos inferir que a Negociação esta presente nas relações humanas a bastante tempo, das