Trabalho mkt

Kotler
Marketing mix
4 ps
A variável preço é de grande importância para o varejista, na concepção de Parente (2000:160): “De todas as variáveis do marketing mix, a decisão preço é aquela que mais rapidamente afeta a competitividade, o volume de vendas, as margens e a lucratividade das empresas varejistas”. Kotler (1998:435) reforça ainda mais a importância do preço numa organização quando afirma que “o preço é o único elemento do composto de marketing que produz receita; os outros elementos geram custos”.
A empresa pode estabelecer o preço de seus produtos, ao se basear em três objetivos principais: objetivo de vendas, objetivo de imagem de preço e objetivo de lucro. Geralmente, as empresas estabelecem seus preços visando a maximizar seus lucros, obter retorno sobre investimento, margem sobre venda ou manter o status quo.
Nickels e Wood (1999:222) apontam que “(...) o valor é a razão entre os benefícios percebidos e o preço percebido.” Assim, a definição da política de preços também deve levar em consideração alguns aspectos relativos ao comportamento do mercado consumidor, como a elasticidade que reflete a sensibilidade dos clientes às alterações de preço, e o estudo dos segmentos de mercado o qual permite o conhecimento das principais características dos consumidores, como, por exemplo, se são orientados para o custo ou benefício (Parente, 2000:165 e 166). Outro fator que influencia na determinação do preço é a exclusividade do produto, pois produtos exclusivos apresentam pouca sensibilidade a alteração de preço (Parente, op. cit.:170).

A variável preço é de grande importância para o varejista, na concepção de Parente (2000:160): “De todas as variáveis do marketing mix, a decisão preço é aquela que mais rapidamente afeta a competitividade, o volume de vendas, as margens e a lucratividade das empresas varejistas”. Kotler (1998:435) reforça ainda mais a importância do preço numa organização quando afirma que “o preço é o único elemento do composto de