Titulos de creditos

Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Ciências Contábeis da Faculdade Anhanguera de Indaiatuba.

Introdução

Esse trabalho tem por objetivo mostrar nosso entendimento sobre os temas: Planejamento na Negociação e Ética nas Negociações. Definindo a importância do planejamento e da ética numa negociação e trazendo exemplos de situações reais. Além de colocar em prática uma preparação de negociação elaborada por nosso grupo.

O Planejamento na Negociação e A Ética nas Negociações

Passo 2
1- Qual a importância do planejamento na negociação?
É importante para que na hora da negociação, o negociador esteja preparado, com o máximo de informações coletadas sobre o caso e seu adversário, para evitar imprevistos, surpresas ou algo que possa desfavorecê-lo. Um negociador bem preparado e confiante tem maior possibilidade de sucesso.
2- Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
Quando o negociador quer vencer a qualquer custo, utiliza de qualquer meio para alcançar sua meta. Passando informações que são falsas ou confidenciais, omitindo informações relevantes, o abuso de poder, suborno.

Passo 3 Nosso grupo escolheu o filme “Erin Brockovich, uma mulher de talento”, que demonstra durante todo o filme a habilidade de argumentar e coletar informações de Erin (Julia Roberts). A principal forma que Erin utiliza para se planejar para a negociação é coletar o máximo de informações e de provas possíveis que possam ajudar os moradores a ganhar a causa contra uma empresa que intoxica a água de sua cidade. Amostras de água do rio, poço, animais mortos, fotos, exames clínicos, testemunhos são alguns dos exemplos de informações adquiridas por ela. Ela procura dominar todo o assunto, para ficar munida de informações. Quanto à ética, há cenas no filme que mostram a falta de ética da empresa que utiliza cromo-6 na água para evitar corrosão de suas peças e contamina