Tecnicas negiciação

GABARITO ATIVIDADE AVALIATIVA QUESTIONÁRIO

Polo
Campinas Unidade 1(FAC I)
Data
15 / 06 /2011
Curso
Ciências Contábeis
Semestre
1º
Turma
Contábeis
Módulo/disciplinas
Técnicas de Negociação
Tutor presencial/Professor Local
Milene Rezende
Alunos (as)
Angela Maria Oliveira Boneti

RA
1099445874

Atividade Avaliativa Questionário

Questões Dissertativas

Questão 1 (0,1875) ( Tema 1)
Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos.
Verificar o ambiente em que esta inserida
Visualizar os objetivos do processo
Identificar as entradas do processo
Administrar o sistema
Questão 2. (0,1875) (Tema 2)
Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas?
Existem quatro barreiras impostas num processo de negociação, que é o que chamamos de ruídos de comunicação. São elas, as barreiras Pessoais, barreiras físicas, Barreiras Semânticas e barreiras organizacionais existentes em negociações entre executivos. O negociador deve primeiramente analisar a situação, analisar a pessoa com quem vai negociar. Dessa forma ele pode se precaver de qualquer situação que venha a atrapalhar a negociação. Um bom exemplo disso é evitar assuntos que possam ser inconvenientes a ponto de ferir um lado pessoal da pessoa com quem você negocia.
Questão 3.(0,1875) (Tema 3)
Como a troca de informações pode ser utilizada na negociação?
Pode ser utilizada para que cada lado modifique sua posição, além disso, a troca cuidadosa de informações pode ser utilizada para diminuir a expectativa do seu oponente de que a proposta dele é melhor, e com tempo e paciência, poderá surgir uma eventual aceitação do acordo.
Questão 4. (0,1875) (Tema 4)
Para ser um bom negociador,