Tecnicas de vendas

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Fundamentos das Técnicas de Vendas Comportamentais |
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Técnicas de Vendas Comportamentais - Introdução |
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As Técnicas de Vendas Comportamentais compreendem um conjunto de conhecimentos e técnicas sistematizados para obter o máximo desempenho e resultados nas relações humanas de vendas, bem como satisfação e realização pessoal. Sãobaseadas nos estudos mais recentes e sofisticados acerca do comportamento humano, sobre a arte de comunicar e vender, explorando seus modelos de sucesso.

Trata-se de um estudo fundamentado em conteúdos científicos além de relatos e declarações feitos por meus parceiros, clientes, alunos, colegas e de minha própria experiência. A quantidade de informações científicas e dados empíricos agrupadosoferecem fundamento seguro para descrever e ensinar várias técnicas, procedimentos e exercícios para treinamento e prática das habilidades de comunicar, negociar, vender, obter melhores resultados e satisfação pessoal. |
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Este conjunto de conhecimentos é baseado na observação e forma de pensar, falar e agir de pessoas (especialmente profissionais de vendas) que atingiram não só resultadosextraordinários em suas profissões, mas também e principalmente, alegria e satisfação naquilo que fizeram. |
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É baseado também em estudos de pontos de vista modernos de ciências como a Psicologia (ou seja, psicologia existencial, transpessoal e humanística), alinhadas as mais recentes descobertas sobre as Neurociências e Física Quântica, utilizando modelos mentais, como a ProgramaçãoNeurolinguística, Inteligência Emocional, Coaching, Condicionamento Neuroassociativo e outros.As Técnicas de Vendas Comportamentais, de forma não dogmática ortodoxa tampouco religiosa, são inspiradas e fundamentadas também em antigas filosofias, permeadas de conhecimentos e ensinamentos de sabedoria e natureza da mente que ultrapassam a nossa compreensão de tempo e espaço. |
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Principais Objetivosdas Técnicas de Vendas Comportamentais |
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1) Obter a melhor atitude e comportamento (vendedor) |
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Você ainda tem dúvidas de que seu estado de humor e ânimo influencia de forma substancial seus resultados? Somos seres emocionais. Nosso estado emocional afeta diretamente nossa linguagem e nossas atitudes e estas, os nossos resultados. O autoconhecimento profundo e realistapermite-nos lidar melhor com nossas próprias emoções, sentimentos e desejos, permitindo que tenhamos um maior controle e domínio sobre nossos estados mentais, ajudando principalmente a lidar com momentos de adversidades e desafios. |
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2) Conhecer o ser humano (cliente) |
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Quais serão os motivos que realmente motivam o cliente a comprar? Através do conhecimento das bases do comportamentohumano, suas nuances, seu processo decisório, seus critérios de valores e suas verdadeiras necessidades, passamos a uma compreensão mais profunda de como se processam as informações do mundo externo para o mundo interno de cada pessoa (cliente). Em posse desta singular visão, podemos ser muito mais assertivos, elegantes, verdadeiros e eficazes na forma de comunicar-se e relacionar-se com as pessoas,inspirando confiança, e estabelecendo relacionamentos de longo prazo; |
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3) Vender mais e melhor |
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Muito mais do que aprender as melhores e mais sofisticadas técnicas de vendas, comunicação e negociação, vender mais e melhor trata da arte de conquistar seus objetivos. É empenhar a energia da vontade e do querer, de forma focada, consistente e persistente, na qual transformamos nossosobjetivos formulados e imaginados pelo nosso cérebro criativo em resultados materiais, mensuráveis e reais. |
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4) Obter maior realização e satisfação profissional e pessoal. |
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Milhares de pessoas conseguiram ser excelentes na arte de conquistar seus objetivos, mas uma grande parte, mesmo obtendo aquilo que desejavam ver manifestado em suas vidas, ainda assim, não se sentiram...
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