Tecnicas de vendas

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|Como transformar suas técnicas de venda em resultados |
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|Oobjetivo de qualquer treinamento em vendas é muito maior do que simplesmente ensinar técnicas – de maneira prática, também |
|devemos objetivar um aumento nos resultados. Infelizmente, muitos vendedores aprendem as técnicas, mas ainda assim não conseguem|
|atingir os objetivos que desejam. Aqui estão 9 maneiras de melhorar seus resultados, de acordo com Steve Simms, autor de ||Mindrobics (ainda sem tradução para o português): |
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|- Aceite: |
|O fato deque não existe fada-madrinha: Resultados dinâmicos em vendas levam tempo, dão trabalho e exigem persistência. O |
|caminho para o sucesso em vendas é muito mais parecido com a escalada de montanhas (um passo por vez), do que com ganhar na |
|Sena. |
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|- Pratique |
|Suas técnicas de venda: Muitos vendedores testam 2 ou 3 vezes uma nova técnica antes de decidir que ela não funciona – e aí a |
|abandonam e nuncamais a usam. Mas os (e as) verdadeiramente profissionais aperfeiçoam essas técnicas, muitas vezes durante |
|anos, antes de colher seus resultados excepcionais. |
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|Sature sua mente commateriais motivacionais e de vendas: |
|Brian Tracy, autor da série The Psychology of Selling (A Psicologia das Vendas), diz que a maneira mais eficiente de um vendedor|
|aumentar a quantidade de dinheiro que ganha é ler os melhores livros de vendas, 30 minutos por dia. |
|John Johnson, o milionáriofundador da revista Ebony, diz que deve seu sucesso ao fato de ter lido o clássico Como Fazer Amigos |
|e Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie, mais de 50 vezes. Umas gotinhas de material motivador não provocarão resultados |
|espetaculares. O que você precisa é de um dilúvio motivacional – saturando sua mente de maneira contínua com material positivo e|
|motivador.|
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|Tenha confiança em princípios de vendas já comprovados (mesmo que você não tenha muita confiança, em si próprio): Alguns |
|princípios em vendas são como a Leida Gravidade. Ela funciona para todos que a respeitam e utilizam corretamente, e machuca a |
|todos que a desrespeitam. Grandes resultados só podem ser conseguidos se você respeitar esses princípios. |
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|Lembre-se do ser humano que existe em...
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