Tecnicas de persuasao

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Persuasão Para Negociar salário

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Curso de

Persuasão Para Negociar salário

Curso de Persuasão para Negociar Salário

1- Introdução: Persuasão e influência de pessoas

1.1 O que é a arte da persuasão. . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . 3 1.2 Ética: Influenciar x Manipular. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 1.3 Objetivos e por que influenciar pessoas. . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

2 - Influência por meio da liderança

2.1 Posturas e atitudes de um líder (mesmo sem ser um líder você pode e deve assumir esta postura) - Aumento de produtividade e redução de conflitos. . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 2.2 Tipos de influências de um líder. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 2.3 Como agir em situações de negociação. . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 2.4 Formando redes de influenciados. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 2.5 Limites da influência pessoal. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 2.6 Influenciando pessoas. . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . 13

3- Maneiras de influenciar

3.1 Influenciando pela Razão . . . 3.2 fluenciando pela Razão . . . . 3.3 Influenciando pela Emoção . . 3.4 Influenciando pela Necessidade

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14 15 15 164- Ferramentas de influência

4.1 Quatro elementos de uma boa argumentação . . . . . . . . . . . . . 19 4.2 Coerência na persuasão . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 4.3 Administrando emoções e ideias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

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Curso de

Persuasão ParaNegociar salário

Módulo 1

» Introdução: Persuasão e influência de pessoas
Tópico 1.1 - O que é a arte da persuasão
Seguindo o que diz o dicionário Houaiss da Língua Portuguesa, Persuasão é “o ato ou efeito de persuadir”. E o que é persuadir? Pelo mesmo dicionário, é “levar ou convencer alguém ou a si mesmo a acreditar ou aceitar algo”. A Persuasão pode ser considerada como algo que acontececom pessoas “frágeis” psicologicamente, ou seja, é a arte de comunicar-se utilizando argumentos para convencer outra pessoa a fazer algo ou tomar determinada decisão. Shakespeare nos ensina algo importante, senão fundamental: o Homem não é bom ou mau, apenas HOMEM. Um famoso humorista contestava a história da Chapeuzinho Vermelho. Perguntava: “Por que lobo mau?” Por acaso existe lobo congregadomariano ou coroinha de igreja? “Lobo é lobo. Nem mau nem bom, só lobo “. Pois é, homem é apenas homem, nem bom nem mau! Não são todas as pessoas que são “frágeis” psicologicamente, mas TODAS podem ser influenciadas. Para isso, existe um fator indispensável dentro de cada ser humano: uma fraqueza ou ponto fraco. Pode ser uma preferência, um assunto que dê a oportunidade para conquistarmos a confiançae assim, influenciá-la. O tipo de fraqueza que estamos tratando nessa situação é a fraqueza psicológica. Um exemplo disso no meio profissional, são as bonificações salariais. É provado que os funcionários rendem melhor em suas tarefas quando são motivados, sejam por prêmios em dinheiro ou algo simbólico como uma viagem ou até uma caneca. Dependendo do grau de influência que uma pessoa exerce sobrea outra, isso pode ser prejudicial, considerando que a pessoa influenciada pode se anular diante do poder persuasivo do outro. O impulso de tentar convencer e de fazer-se ouvir faz parte da natureza do homem. E como na natureza o mais forte impera sobre o mais fraco, sempre haverá aqueles que exercem a persuasão e aqueles que são frágeis psicologicamente. Há cerca de 2.300 anos, o filósofo...
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