Tecnicas de negociações

A Imbra S.A. foi uma empresa líder em número de clínicas odontológicas instaladas no Brasil. Presente no mercado desde 2006 – quando teve sua primeira clínica inaugurada, a empresa cresceu rapidamente, contando com 20 unidades espalhadas por todo o país, até ter sua falência requerida, em outubro de 2010.
Em junho, foi vendida pelo GP investimentos por US$ 1. O fundo havia comprado a rede e investido mais de US$ 125 milhões. A decisão foi revertida depois que a Imbra teve forte crescimento em suas dívidas e reclamações de atendimento.
O Grupo Arbeit, que assumiu a empresa que pertencia à administradora de recursos GP no fim de junho, pelo valor simbólico de US$ 1, decretou a autofalência da Imbra na quarta-feira - a medida impede a companhia de entrar em recuperação judicial, por exemplo. Todas as unidades foram fechadas e os funcionários ficaram sem pagamento. A dívida total da empresa supera os R$ 220 milhões.
O Arbeit justificou a medida alegando que a GP não pagou parte do aporte de R$ 40 milhões previsto no contrato de venda. Segundo o Estado apurou, a GP teria destinado R$ 30 milhões ao fundo nos últimos três meses. O pagamento teria sido interrompido após o fechamento temporário das clínicas, em setembro. O Arbeit não vem se pronunciando sobre o caso.

Além disso, o contrato de venda da Imbra para a Arbeit isentaria a GP de obrigações judiciais referentes ao negócio. O fundo teria sido escolhido justamente porque, graças a negócios imobiliários, de energia e de bebidas, tem um patrimônio de R$ 300 milhões. Entretanto, há quem defenda que a GP possa ser acionada por clientes e ex-funcionários. "O contrato entre as partes diz respeito a elas, e não a terceiros. Mas o acordo pode estabelecer que o comprador terá de arcar com as ações contra a GP", diz um advogado de um grande escritório de São Paulo.

Ladeira abaixo. O "sinal amarelo" da Imbra acendeu bem antes da saída da GP do negócio. As queixas de consumidores vêm aumentando desde 2007, tendo