Tecnicas em negociações

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ..................................................................................................................................................

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Introdução
Essa Atividade Pratica Supervisionada (ATPS) é um método de ensino e aprendizagem desenvolvido em conjunto. Esta ATPS aborda técnicas de negociação de forma clara e objetiva utilizando quatro conceitos básico e importante para uma boa negociação.
Legitimidade;
Informação;
Tempo;
Poder.

Para uma negociação escolhemos 4 (quatro) conceitos que achamos básicos e importantes, nesse 4 (quatro) conceitos que escolhemos , destacamos a necessidade a necessidade de negociação que está presente no nosso dia-a-dia e principalmente em nossa vida profissional. Os 4 (quatro) conceitos de negociação que escolhemos são: Legitimidade, informação, tempo, e poder. Esses conceitos são necessários para alcançar bons resultados no processo de negociação.
A Legitimidade: É negociar de forma consciente, analisando o ambiente intra e extra da negociação para que não haja uma quebra de contrato. Uma empresa quando negocia tem que estar consciente que alcançara as metas do acordo.
A Informação: Se não o principal elemento esta entre eles, a informação norteia qualquer tipo de negociação, por isso não se deve negociar sem estar com todas as informações em mãos.
O Tempo: Quem determina o tempo é quem esta no comando da negociação, o tempo pode facilitar e muito com a outra parte quando trabalhamos com o controle temporal, criando uma agenda de negociação podemos especificar discussões com tempo para cada tema. O tempo é necessário, pois se não temos tempo de preparação e planejamento de uma negociação não conseguimos chegar ao resultado que tanto esperávamos.
O Poder: Tem a necessidade de conduzir o processo e decidir o que for necessário para um melhor acordo, estabeleça o seu poder antes. Antes de uma negociação faça uma pré-negociação