Tecnica de negociação rh

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROF.ª M. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO
PROFESSORA/TUTORA PRESENCIAL: DEBORA URCINO

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA DE
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TAGUATINGA/DF, 21 DE ABRIL DE 2012

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS De acordo com Marcio Miranda, consultor e especialista em negociação o planejamento é o principal responsável pelo sucesso de uma negociação, o despreparo pode colocar em xeque o aumento salarial esperado. É preciso montar um diálogo e reunir evidências que justifiquem a solicitação não basta inventar argumentos, o ideal é investir no produto que será negociado: você. O autor continua ainda afirmando que a busca de novos conhecimentos agregará valor ao produto e consequentemente ganhará consistência no discurso: 'antes era assim, agora sou assado; tenho mais potencial para agregar a empresa'. Essa preparação deve começar no mínimo um ano antes do pedido, tire um final de semana e reflita sobre o que espera de sua carreira nos próximos cinco anos; pergunte-se: quais as características necessárias para alcançar seu objetivo? O que é preciso fazer para evoluir? O profissional é um produto que se não evoluir, transforma-se em genérico. Para Lewiscki (2002) a arte de negociar salário e um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações, principalmente firmeza no que esta pleiteando como remuneração ou aumento; muitas pessoas ainda enfrentam relutância em falar da importância que o salário tem nas suas vidas. “se fizerem a seguinte pergunta: qual é a importância do dinheiro na sua vida”? Muitas pessoas tremeriam de medo e não saberiam dizer.
Normalmente, a discussão sobre salário começa bem antes de você ser chamado para a vaga, tudo começa na primeira conversa que você tem com o selecionador que na maior parte dos casos é feita por telefone, nesta