Sustentabilidade

UNIVERSIDADE DE TAUBATÉ Jonas Comin de Campos

ESTRATÉGIAS DE FORMAÇÃO DE PREÇOS PARA CONCESSIONÁRIAS DE VEÍCULOS AUTOMOTORES DO VALE DO PARAÍBA ESTUDO DE CASO

Taubaté – SP 2007

UNIVERSIDADE DE TAUBATÉ Jonas Comin de Campos

ESTRATÉGIAS DE FORMAÇÃO DE PREÇOS PARA CONCESSIONÁRIAS DE VEÍCULOS AUTOMOTORES DO VALE DO PARAÍBA ESTUDO DE CASO

Dissertação apresentada para obtenção do Título de Mestre pelo curso de Mestrado em Gestão e Desenvolvimento Regional do Departamento de Economia, Contabilidade e Administração da Universidade de Taubaté. Orientador: Prof. Dr. Valdevino Krom.

Taubaté – SP 2007

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JONAS COMIN DE CAMPOS

ESTRATÉGIAS DE FORMAÇÃO DE PREÇOS PARA CONCESSIONÁRIAS DE VEÍCULOS AUTOMOTORES DO VALE DO PARAÍBA - ESTUDO DE CASO

Dissertação apresentada para obtenção do Título de Mestre pelo curso de pósgraduação em Gestão e Desenvolvimento Regional do Departamento de Economia, Contabilidade e Administração da Universidade de Taubaté.

Data: __________________ Resultado: ______________

BANCA EXAMINADORA

Prof. Dr. _______________________________________ Universidade de Taubaté Assinatura __________________________________

Prof. Dr_______________________________________ Universidade_________________ Assinatura __________________________________

Prof. Dr_______________________________________ Universidade_________________ Assinatura __________________________________

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RESUMO As concessionárias autorizadas de veículos automotores comercializam a

mercadoria de maior preço acessível ao consumidor doméstico, e ocupam uma posição importante no comércio local onde atuam. Muitas sofrem dos problemas de inadimplência tributária e outras de endividamento junto às instituições financeiras, ambos muitas vezes causados por estratégias e metodologias inadequadas de formação de seus preços de venda de mercadorias e prestação de serviços. Por meio da metodologia de estudo de caso em três concessionárias do Vale do Paraíba