Segredo de luisa

Neste capítulo percebe-se a importância da organização das idéias e do Plano de Negócios. Luísa sentiu a necessidade de ordenar e planejar suas ações, para isso fez um cronograma e colocou em ordem de prioridade cada item. Ela percebeu que deveria segmentar o mercado, para isso deveria fazer um plano de marketing. Fernando Dolabela divide este capítulo em:
Plano de Marketing: são apresentadas as principais características do Plano de Marketing e sua finalidade, o autor mostra quais são as fontes primárias e secundarias de pesquisas, como deve ser a análise de mercado, que divide-se em análise do setor, concorrentes, fornecedores e clientes.
Estratégia de Marketing: • Identificação dos objetivos: são definidos os objetivos de marketing e elaboradas as perguntas que devem ser feitas para a identificação. • Estratégia de produto: classificação dos produtos como bens duráveis, serviços, bens de uso especial e etc, definição do nome do produto, logotipo, diferenciação, embalagem, público-alvo e design. • Estratégia de preço: são apresentadas as políticas de preço. • Estratégia de distribuição: como o produto será distribuído e promovido. • Estratégias de comunicação: Luísa optou por utilizar panfletos, incentivar a degustação em estabelecimentos comerciais e distribuir amostras grátis da goiabada-cascão.
Preparação do empreendedor: são tecidos comentários sobre a importância da seleção dos sócios, da incubadora de empresas, também são apresentados detalhes sobre o funcionamento dos Clubes de Empreendedores. Por último o autor discorre sobre o compromisso social do empreendedor.
Plano financeiro: pode ser dividido em: • Investimentos iniciais: despesas pré-operacionais, investimentos fixos e capital de giro inicial. • Apuração dos resultados: receitas brutas de vendas, receita líquida de vendas, custos dos produtos vendidos, margem de contribuição, despesas operacionais, resultado operacional e lucro líquido. • Fluxo de caixa: