Roteiro para pesquisa de mercado

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Roteiro para pesquisa e levantamento de mercado


I. Baseado nas informações anexas:

a) O QUE estamos vendendo?
b) A QUEM estamos vendendo?
c) ONDE nós estamos vendendo?
d) QUANDO estamos vendendo?
e) COMO estamos vendendo?

II. Qual a proposta e qual a plataforma de criação para a propaganda do ano que vem?

III. Resumir as principais ações que agem pró e contra asvendas:

a) Modificações nas tendências sociais.
b) Atitudes dos consumidores.
c) Características próprias do produto.
d) Fatores de concorrência
e) Preço

IV. Cada Indústria, produto ou serviço se diferencia em algum particular dos concorrentes. Essas diferenças poderão exercer grande influencia sobre a nossa escolhas dos fatores mais eficazes na propaganda, venda e distribuição.Fazer um resumo desses pontos, em que o produto se diferencia dos outros.

O QUE ESTAMOS VENDENDO

1. Fazer uma breve descrição do produto.
2. O que indicam as pesquisas sobre a “verdadeira” razão pela qual esse produto é consumido?
2.1 Qual o “desejo” especial por ele satisfeito, e até que ponto satisfaz?
3. Quais os outros produtos que fazem concorrência?
3.1 Até que ponto?3.2 Está crescendo, diminuindo ou é estável a concorrência?
3.3 Por quê?
4. Quais são as vantagens maiores do nosso produto, face à concorrência?
4.1Quais as vantagens e desvantagens oferecidas pelos principais concorrentes?

a) Qualidade do produto
b) Aceitação devido à tradição ou propaganda
c) Uso do produto: primário
Secundário

d) Embalagem, inclusivetamanho.
e) Preço
f) Organização e vendas
g) Distribuição
h) Mercadologia
i) Volume de Propaganda
j) Outra

5. Em que particulares seria possível dar ao produto maior individualidade frente à concorrência?

a) Melhoramento do produto
➢ -na forma
➢ -quantidade ou unidade
➢ -seleção
➢ -combinação com outro produto
➢-operação automática

b) Melhoramento da embalagem
c) Melhoramento da imagem, pela propaganda
d) Preço

A QUEM ESTAMOS VENDENDO

6. Quem usa o produto com relação a:

a) Sexo
b) Idade
c) Renda
d) Tamanho da Família
e) Origem estrangeira
f) Ocupação
g) Educação
h) Outra

7. Quem toma a decisão de comprar o produto?
8. Quem efetivamente faza compra?
9. Até que ponto poderá ser vendido a outros tipos de consumidores?

ONDE ESTAMOS VENDENDO?

10. Onde se vende o produto:

a) Área geográfica
b) Zona rural ou urbana

11. Poderá o produto ser vendido em outras áreas?
12. Quais os tipos de estabelecimentos que vendem o produto?
13. Até que ponto seria vendido em outros tipos de estabelecimentos?
14. Quais astendências atuais de distribuição?
14.1. Como afetarão nossas vendas?

14.2. Como poderão usufruir as vantagens que oferecem?

QUANDO ESTAMOS VENDENDO?

15. Qual a freqüência da compra do produto?
16. Quando se vende o produto de acordo com:

a) Hora do dia
b) Estação
c) Feriados
d) Ocasiões especiais
e) Outros

17. Seria possível aumentar as ocasiões oportunaspara a venda?

COMO ESTAMOS VENDENDO

18. No ciclo da existência de um produto há três fases: a introdução, a consolidação e a reativação. Em que fase se encontra o produto no momento?
19. Foi suficiente a verba para assegurar uma distribuição inicial adequada?
19.1. Foi suficiente para alcançar e manter vendas repetidas, em números que assegure a distribuição continuada?

Sobre averba para comunicação

20. Como é determinada a verba para a propaganda?
20.1. Porcentagem sobre as vendas? Por outros meios?
21. Qual a parcela dessa verba que deverá ser destinada à manutenção do nível atual de vendas?
21.1. Qual a parcela destinada ao desenvolvimento de novas medidas?
22. Como se distribui a verba entre os veículos este ano?

Produção

23. Na indústria que...
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