Resumo a arte da guerra

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 18 (4423 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 25 de novembro de 2012
Ler documento completo
Amostra do texto
A segmentação do mercado global foi definida como "o processo de identificação de segmentos específicos sejam grupos de países ou de consumidores potenciais com atributos homogêneos e capazes de apresentar comportamento de consumo semelhante, os demográficos (como ,renda nacional e tamanho da população); os psicográficos (valores, atitudes e estilos de vida).os comportamentais; e os benefíciosvisados. A segmentação demográfica baseia-se em características mensuráveis das populações, tais como idade, sexo, renda, educação e ocupação. Várias tendências demográficas - menos casais legalmente casados, menos filhos, mudança dos papéis femininos, rendas e padrões de vida mais elevados - sugerem a emergência de segmentos globais",. Para a maioria dos produtos de consumo e industriais, a rendanacional é amais importante variável de segmentação e indicador de potencial de mercado. Uma abordagem tradicional à segmentação dernográfica envolvia o agrupamento dos países em segmentos de alta, média e baixa renda, com as empresas visandosimplesmente aqueles de renda mais elevada. a população é uma variável mais importante que a renda, quando se trata de segmentação. Para entender realmente opadrão de vida de um país, é preciso determinaro poder de compra da moeda local. Em países de baixa renda, o poder de compra real da moeda local é muito mais alto do que deixa entrever o valor do câmbio. A idade é outra variável demográfica útil. Outro segmento global é a chamada elite: consumidores de mais idade e de posses, viajados e com dinheiro para gastar em produtos de marca, com imagem deexclusividade. As necessidades e desejos desse segmento voltam-se para vários tipos de produtos: bens de consumo duráveis (automóveis de luxo, como Mercedes Benz) e não duráveis (bebidas de alta qualidade, como a água mineral Perrier e o uísque Chivas Regal), além de serviços financeiros (cartões de crédito Arnerican Express Gold e Platinum).A segmentação psicográfica envolve o agrupamento depessoas segundo suas atitudes, valores e estilo de vida. Os dados são obtidos por meio de questionários que pedem aos respondentes que digam até que ponto concordam ou demais, ele pode ser servido rentavelmente com um produto padronizado, se,existir em diversos países" CONCORRENCIA POTENCIAL - As vezes, deve-se evitar um mercado ou segmento de mercado caracterizado por forteconcorrência.COMPATIBILIDADE E VIABILIDADE - Se um mercado-alvo global for julgado suficientemente grande e não houver concorrentes fortes ou obstáculointransponíveis, então cabe considerar se a empresa pode e deve voltar-se para ele.Outra questão é se a conquista de determinado segmento é compatível com suas metas gerais e suas fontes estabelecidas de vantagem competitiva.Escolha de uma Estratégia Global para oMercado-AlvoSão três as estratégias básicas: o marketing global padronizado, o marketing global concentrado e o marlceting global diferenciado.MARKETING GLOBAL PADRONIZADO - É análogo ao marketing de massa em um só país. Envolve a criação do mesmo marketing mix para um amplo mercado de massa de compradores potenciais. Essa estratégia pede distribuição extensiva do maior número possível de pontos-de-vendavarejistas e tem um nítido apelo: os de mais baixos custos de produção. O mesmo vale para as comunicações globais padronizadas.MARKETING GLOBAL CONCENTRADO - A segunda estratégia global de determinação de alvo pressupõe um marketing mix que atinja um único segmentodo' mercado global. Na área de cosméticos, essa abordagem tem sido usada com êxito por fabricantes de cosméticos, como Chanel e Lauder,que visam o segmento de alto nível e prestígio.MARKETING GLOBAL DIFERENCIADO - A terceira estratégia global de marketing constitui uma abordagem mais ambiciosa do que a do marketingconcentrado. Envolve a determinação de dois ou mais segmentos distintos do mercado como alvo, com oferta de múltiplos marketing mix, permitindo umacobertura mais ampla do mercado.Determinação de FontesEm marketing...
tracking img