Recursos humanos

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP – POLO DE ITATIBA/SP

Ana Paula dos Nascimento Camargo – RA 380265  Gestão Em Logística
Amanda Moreira Carolino Franco - RA 352715 – Gestão Em Recurso Humano
Crys  Mayre  de Castro - RA 378036 - Gestão Em Recurso Humano
Débora Julião da Rocha - RA 354320 - Gestão Em Recurso Humano
Denise Moraes - RA 355305 – Gestão Pública
Fabiana Paula Savietto Antunes - RA363861 - Gestão Em Recurso Humano
Sueli  Aparecida  Tavares Dias - RA 366943 - Gestão Em Recurso Humano
Sueli Dos Santos  Ribeiro - RA 375518 - Gestão Em Logística

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Roteiro para conseguir aumento salarial

Itatiba
2012
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP – POLO DE ITATIBA/SP

Ana Paula dos Nascimento Camargo – RA 380265  Gestão Em Logística
Amanda Moreira CarolinoFranco - RA 352715 – Gestão Em Recurso Humano
Crys  Mayre  de Castro - RA 378036 - Gestão Em Recurso Humano
Débora Julião da Rocha - RA 354320 - Gestão Em Recurso Humano
Denise Moraes - RA 355305 – Gestão Pública
Fabiana Paula Savietto Antunes - RA 363861 - Gestão Em Recurso Humano
Sueli  Aparecida  Tavares Dias - RA 366943 - Gestão Em Recurso Humano
Sueli Dos Santos  Ribeiro - RA 375518- Gestão Em Logística

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Roteiro para conseguir aumento salarial
ATPS apresentada, como requisito parcial na obtenção de média da disciplina de Técnicas de Negociação, sob orientação da professora Maria Cristiane Vinholi de Brito e tutora presencial Edinalva Piovesan.

Itatiba
2012
Castro,Crys Mayre de Ra -378036

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Roteiro para conseguiraumento salarial
ATPS apresentada na Faculdade de Gestão em Recursos Humano da Anhanguera Educacional - Uniderp Polo Itatiba/SP, como requisito parcial na obtenção de média na matéria Técnicas de Negociação, sob orientação da professora Maria Cristiane Vinholi de Brito e tutora presencial Edinalva Piovesan.

Aprovada em 14 de abril de 2012.___________________________________________________
Profª Edinalva Piovesan
Tutora Presencial

___________________________________________________
Profª Maria Cristiane Vinholi de Brito
Professora a distância

___________________________________________________
Cristiane Mattioni
Tutora a distância
RESUMONesse trabalho é elaborado um roteiro prático para aqueles que desejam sucesso na negociação de aumento salarial, apresentando ainda, técnicas de negociação e tipos de negociadores.

Palavras chave: Técnicas de Negociação, Aumento Salarial e Roteiro

ABSTRACT

In this work we developed a practical roadmap for those who want success in negotiating wage increases, yet presenting, negotiatingtechniques and types of traders.

Keywords: Negotiation Skills, Salary Increase and Roadmap

SUMÁRIO
1. ROTEIRO ……………………………………………………………………….6
2. TEXTO ANEXO 1..……………………………………………………………10
3. TEXTO ANEXO 2..……………………………………………………………..8
4. TEXTO ANEXO 3………………………………………………………..……..9

ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO DE AUMENTO SALARIAL

A negociação salarial é um momento delicado da carreiraprofissional e pode ser decisivo no futuro do profissional e da empresa. Por isso, é necessário uma preparação pessoal fundamentada em dados concretos a serem apresentados e discutidos no momento da negociação.
Inicialmente o foco precisa ser definido, respondendo as seguintes questões:“o que quer, como quer, quanto quer e quando quer”, depois, devem ser avaliadas todas as possibilidades deresultados.
Partindo do princípio que já temos uma resposta negativa, ou seja, o “NÃO” nós já temos pelo fato da maioria das empresas olharem reajustes salariais e benefícios como custo, devemos ter elaborado um segundo plano estratégico e se preciso for, até mesmo um terceiro plano como prevenção.
Pesquisas e dados serão fundamentais, aliados a argumentos previamente analisados e estudados. Diante...
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