Recompensas motivacionais

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JENNIFFER MOREIRA DA COSTA

RECOMPENSAS MOTIVACIONAIS: como esta ferramenta pode ser utilizada pelo gestor de forma a contribuir para um maior comprometimento dos colaboradores do setor de vendas em empresa que atua no ramo imobiliário.

FAMINAS – BH BELO HORIZONTE – 2010

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JENNIFFER MOREIRA DA COSTA

RECOMPENSAS MOTIVACIONAIS: como esta ferramenta pode ser utilizada pelo gestorde forma a contribuir para um maior comprometimento dos colaboradores do setor de vendas em empresa que atua no ramo imobiliário.

Projeto de Pesquisa apresentado pela acadêmica Jenniffer Moreira da Costa ao curso de Administração da FAMINAS-BH, como requisito parcial para a obtenção do título de Bacharel em Administração.

Professores Orientadores: Tatiana Domingues (temático), Edson Moura(metodológico) e Magna Reis (produção de textos).

FAMINAS – BH CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

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DEDICATÓRIA

A minha mãe Elizabeth, que contribuiu de modo todo especial para a realização deste trabalho.

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AGRADECIMENTOS Agradeço primeiramente á Deus “Porque Dele, por Ele e para Ele são todas as coisas”. A minha mãe pela luta diária, esforço e amor incondicional que muitas vezes abriu mãodos seus próprios sonhos para conclusão dos meus estudos, a Tatiana (minha orientadora) que contribuiu de forma maravilhosa para realização deste trabalho. E a todos aqueles que, de alguma forma, torceram por mim.

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CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

RELATÓRIO DE ESTÁGIO SUPERVISIONADO FOLHA DE APROVAÇÃO

Após a entrega do relatório de estágio supervisionado pelo discente Jenniffer Moreira daCosta, matrícula nº 07-21135, a Comissão julgadora constituída pelo(a) Professor(a) Orientador(a) Temático(a), pela Professora da disciplina de Estágio Supervisionado II e pelo(a) Professor(a) de Área Afim, reuniu-se e aprovou o presente relatório que, por atender aos requisitos estabelecidos, recebeu a nota (___) ______________________ pontos, discriminada da seguinte forma: 1a etapa – 35 pontos -_____ pontos 2a etapa – 65 pontos - _____ pontos
ATIVIDADES REALIZADAS
VALORIZAÇÃO

PONTUAÇÃO ATRIBUÍDA

Avaliação realizada pelo(a) supervisor(a) do(a) estagiário(a) na empresa Laudo de apresentação oral Laudo de conteúdo – Orientação temática Avaliação metodológica e produção de textos Avaliação do professor de área afim

5 pontos
10 pontos 15 pontos 20 pontos 15 pontos

BeloHorizonte,

de Novembro de 2010.

___________________________________ Tatiana Domingues Pereira Prof(a). Orientador(a) Temático(a)

___________________________________ (nome do(a) professor(a)) Prof.(a) de Área Afim

____________________________________ Edson Moura da Silva Prof. de Estágio Supervisionado II

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RESUMO Este relatório apresenta como objetivo geral propor a utilização derecompensas motivacionais, para maior comprometimento dos colaboradores do setor de vendas de uma organização do ramo imobiliário. Assim, foi realizada uma breve contextualização sobre mudanças ocorridas no mercado de trabalho, as transformações ocorridas na área de gestão de pessoas, a motivação dos colaboradores e sobre programa de recompensas motivacionais. A metodologia adotada foi um estudo decaráter qualitativo e descritivo com aplicação de entrevista semi estruturada aos colaboradores do setor de vendas da empresa, pesquisa bibliográfica, estudo de caso e observação participante, visto que autora é funcionária da empresa familiar em questão. Após a análise dos dados da entrevista, verificou-se que os colaboradores não se encontram totalmente satisfeitos quanto ao seu ambiente de trabalho,cargo, comissões, remuneração variável e recompensas, diante disso percebeu-se a importância de uma política de recompensas motivacionais que atenda simultaneamente os objetivos individuais e os objetivos organizacionais. Desta forma, propõe-se que a empresa pesquisada adote uma estratégia organizacional direcionada a contribuição da motivação e satisfação dos colaboradores para o retorno...
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