Psicologia

Preparação Prévia 2
Módulo A:Personalidade e Psicanálise: O desejo como desencadeador do desenvolvimento humano

Respostas das questões

1.1. Como você explicaria o fato de que, apesar de 2 indivíduos nunca terem personalidades idênticas, a personalidade é algumas vezes usada na pesquisa do consumidor para identificar segmentos de mercado distintos e de tamanhos relativamente grandes?
As pessoas não possuem personalidades iguais, pois a personalidade é um conjunto de características únicas do individuo. Todavia, é possível encontrar semelhanças nas personalidades. Dessa forma, a pesquisa do consumidor é utilizada para agrupar indivíduos que possuam traços de personalidade e interesses semelhantes e atingir de forma mais abrangente os consumidores e obter resultados eficientes na promoção de um produto ou serviço.

1.2. Descreva a teoria dos traços da personalidade. Dê cinco exemplos de como os traços de personalidade podem ser usados na pesquisa do consumidor.
A teoria dos traços de personalidade foca na medição dos traços, que são características psicológicas especificas. Assim, os indivíduos que estudam os traços buscam construir inventários que destaquem diferenças de cada individuo em termos de traços específicos. Estes estudos da personalidade sob medida analisam traços como, por exemplo: inovação do consumidor, a susceptibilidade do consumidor a influencia interpessoal, o materialismo do consumidor e o etnocentrismo do consumidor. 1.3. Como uma empresa de câmeras pode usar os resultados da pesquisa de que o mercado-alvo consiste principalmente em consumidores de direção-interior ou de direção-ao-outro? Em consumidores que são altos (ou baixos) em inovação?

Os consumidores de direção-interior ou os de direção-ao-outro tendem a ser atraídos para mensagens promocionais distintas. Anúncios que enfatizem funções de produtos e benefícios pessoais, geralmente agradam consumidores de direção-interior. Já os anúncios que apresentam