Promoção

O Conceito de
Promoção de Vendas

Promoção de vendas consiste de um conjunto diversificado de ferramentas de incentivo, em sua maioria a curto prazo, que visa estimular a compra mais rápida e, ou em maior volume de produtos e serviços específicos por consumidores ou comerciantes (Kotler, 2006 apud BLATTEBERG, Robert C., NELSLIN, Scott, 1998,
p.577).
Promoção de vendas é o conjunto de esforços, métodos e/ou serviços com o objetivo de aumentar o nível de vendas de um produto durante um período determinado (Marc Legrain)

Promoção de vendas consiste no conjunto de atividades do marketing aplicada a produtos, serviços ou marcas, visando, por meio da interação, junto ao seu públicoalvo, alcançar os objetivos estratégicos de construção de marca, vendas e fidelização
(AMPRO).

Comportamento do consumidor:
• 82 % das decisões de compra são definidas no ponto de venda
• 12% das compras são planejada e a marca é decidida antecipadamente

Segmentação do mercado
O consumidor hoje tem poder de escolha e escolhe por identificação.
Economia
O alto custo dos veículos de comunicação tem levado as empresas a optarem pela promoção pelo custo e pelo resultado imediato percebido.

OBJETIVOS

ATITUDE DE VENDA

ORÇAMENTO

INVESTIMENTOS EXPORÁDICOS

DURAÇÃO

CURTO PRAZO

RENTABILIDADE

MENSURAÇÃO AO FIM DE CADA AÇÃO

MÉTODO

BENEFÍCIUO IMEDIATO

COMPORTAMETO DO CONSUMIDOR

TEMPORÁRIO

PENETRAÇÃO

TARGET RESTRITO

IMPACTO SOBRE CONCORRÊNCIA

PODE SEGUIR CONCORRENTES OU DAR UM PASSO A FRENTE

PLANEJAMENTO

PARCIALMENTE PLANEJADA

COBERTURA

ESTRATÉGICO

Acelerar Vendas;
Bloquear a penetração dos concorrentes;
Criar e despertar novas razões de consumo;
Reativar produtos em declínio;

Aumentar e eficiência;

Criar experiência com a marca;
Gerar buzz;

Experimentação do produtos;

Introdução de novos produtos;

Introdução de novas tendências ou modificações em produtos existentes;

Diminui impacto da