PROMOÇÃO

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Estabelecimentos de Objetivos da Propaganda

A propaganda tem como programa estabelecer objetivos. Eles devem fluir a partir das decisões sobre o mercado-alvo, posicionamento de mercado e composto de marketing. Assim existem muitos objetivos específicos de comunicação e vendas podem ser atribuídas à propaganda.
Os objetivos da propaganda podem ser classificados em:
1. Propaganda Informativa: é usada intensamente no estágio pioneiro de uma categoria de produtos, em que o objetivo é desenvolver a demanda primária.
2. Propaganda Persuasiva: torna-se importante no estágio competitivo, quando o objetivo da empresa é desenvolver a demanda seletiva para uma marca específica.
3. Propaganda de Lembrança: é de extrema importância no estágio de maturidade do produto, os anúncios caros em quatro cores da coca-cola, veiculados em revistas. Uma forma relacionada é a propaganda de reforço, que procura assegurar os consumidores conquistados que eles fizeram a escolha certa.
O objetivo da propaganda deve estar baseado em uma análise profunda da situação atual de marketing.

Decisão sobre o Orçamento de Propaganda

Após determinar os objetivos de propaganda, a empresa pode começar a estabelecer orçamento destinado a cada produto.
A empresa precisa a quantia exigida para atingir sua meta de venda. Se ela gastar muito pouco, o efeito será insignificante, e se ela gastar muito em propaganda, parte do dinheiro poderia ser empregado em melhor uso.
Há cinco fatores específicos a considerar no estabelecimento de um orçamento de propaganda:
1. Estágio do ciclo de vida do produto: os novos produtos recebem grandes orçamentos de propaganda, visando desenvolver a consciência em obter a experimentação do consumidor.
2. Participação de mercado e base de consumidores: geralmente, a marcas com elevadas participação de mercado querem menores gastos em propaganda para manter suas participações.
3. Concorrência e saturação de