Previsão de vendas

FUNDAÇÃO PRESIDENTE ANTÔNIO CARLOS - FUPAC
FACULDADE PRESIDENTE ANTÔNIO CARLOS EGENHARIA DE PRODUÇÃO

SISTEMA DE PREVISÃO DE VENDAS

GOVERNADOR VALADARES
2012

SISTEMA DE PREVISÃO DE VENDAS

Trabalho apresentado pelos acadêmicos 6º período do curso de Engenharia de Produção da Universidade Presidente Antônio Carlos - UNIPAC. Como requisito de avaliação da disciplina Planejamento e controle de produção I.

Professor: Walter

GOVERNADOR VALADARES
2012
SUMARIO

1 INTRODUÇÃO 3

2 SISTEMA DE PREVISÃO DE VENDAS 4

3 A IMPORTÂNCIA DE PREVER VENDAS 5

4 MÉTODOS PARA PREVISÃO DE VENDAS 6

5 FERRAMENTAS DA PREVISÃO DE VENDAS 8

1 INTRODUÇÃO

O desenvolvimento de técnicas de previsão de vendas está cada vez mais presente no dia a dia das organizações, esse campo de planejamento vem se sofisticando constantemente devido a crescente necessidade das empresas de fazer diferença no mercado em que atuam. O rápido desenvolvimento de computadores e outras tecnologias de informação tem facilitado bastante a realização dos trabalhos relacionados às previsões, isso tem levado diversas organizações a se interessarem cada vez mais por este processo. Este crescente interesse está baseado principalmente na expansão e utilização de microcomputadores, cada vez mais potentes e dotados de vários recursos que facilitam o entendimento dos dados gerados por pesquisas e outros processos relacionados às previsões necessárias. Atualmente, existem vários modelos de previsão de vendas, podemos contar, por exemplo, com planilhas eletrônicas que servem para gerenciar atividades de planejamento e controle, seja no campo estratégico, tático ou operacional. Uma previsão fundamentada no potencial das vendas para o