Previsao de vendas

1 INTRODUO A previso de vendas base de todo o plano de marketing. Uma previso fundamentada no potencial das vendas para o mercado baseia-se nas futuras necessidades dos clientes, e constitui uma medida das necessidades do mercado para um perodo de tempo definido no futuro. Para a realizao de qualquer negcio essencial existncia de um produto definido. Com o rpido desenvolvimento de computadores, tecnologias de informao e manipulao de dados, o desenvolvimento de tcnicas de previso de vendas esto cada vez mais sofisticado, levando as empresas a se interessarem cada vez mais por este processo. Este crescente interesse est baseado principalmente na expanso e utilizao de microcomputadores pessoais, cada vez mais potentes e dotados de vrios softwares cada vez mais avanados, que servem para gerenciar atividades de planejamento e controle, seja no campo estratgico, ttico ou operacional. 2 SISTEMAS DE PREVISO DE VENDAS o conjunto de procedimentos de coleta, tratamento e anlise de informaes que visa gerar uma estimativa das vendas futuras, medidas em unidades de produtos, ou famlia de produtos, em cada unidade de tempo, semanas, meses etc. 2.1 As principais informaes que devem ser consideradas pelo sistema de previso Conhecimento sobre a conjuntura econmica atual e previso da conjuntura econmica do futuro Informaes de cliente que possam indicar seu comportamento de compra futura Informaes relevantes sobre a atuao de concorrestes que influenciam o comportamento de vendas Dados histricos de vendas, perodo a perodo Informaes relevantes que expliquem comportamentos atpicos das vendas passadas Dados de variveis correlacionadas s vendas que ajudem a explicar o comportamento das vendas passadas Situao atual de variveis que podem afetar o comportamento das vendas no futuro ou estejam a ele correlacionados Previso da situao futura de variveis que podem afetar o comportamento das vendas no futuro ou estejam a ele relacionados Informaes sobre decises da rea comercial que podem