Posicionamento de Marca

FICHAMENTO – Práticas de campanha publicitária III
Murilo Araújo Pessoa – 2012.1.066.01563 – Posicionamento e valores de marca. O posicionamento da marca está no coração da estratégia de marketing. Kotler define posicionamento de marca como o “o ato de planejar a oferta e a imagem da empresa de modo que ela ocupe um lugar distinto e valorizado na mente dos clientes-alvo”. Assim, posicionamento, como o nome dá pra entender, implica descobrir “localização” adequada na mente de um grupo de consumidores ou segmento de mercado, de modo que eles pensem em um produto ou serviço do modo desejado. Um bom posicionamento de marca ajuda a orientar a estratégia de marketing, esclarecendo o significado da marca, como ela é exclusiva ou similar as marcas concorrentes e por que os consumidores devem preferi-la.
Identificar o público-alvo é importante porque diferentes consumidores podem ter diferentes estruturas de conhecimento de marca e, por isso, diferentes percepções e preferencias. Para definir e segmentar um mercado e escolher segmentos-alvo nesse mercado alguns elementos devem ser considerados.
Vale assinalar que um mercado é o conjunto de todos os compradores reais e potenciais que tem interesse, renda e acesso suficientes para adquirir um produto. Em outras palavras, um mercado consiste em todos os consumidores que tenham motivação , capacidade e oportunidade de comprar um produto. Segmentação de mercado envolve dividir o mercado em grupos distintos de consumidores mais homogêneos que tem necessidades e comportamentos similares e, portanto, requerem compostos de marketing específicos. Definir segmentação de mercado implica avaliar custos e benefícios. Quanto mais segmento o mercado, maior a probabilidade e a empresa conseguir implementar propagandas de marketing que atendem as necessidades dos consumidores de qualquer segmento. Contudo, a vantagem de obter uma resposta mais positiva do consumidor mediante um programa de marketing customizado pode ser anulada