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Técnicas de preparação diária
1° Preparação pessoal
A)Higiene completa: banho, barba (homens), dentes, desodorante, perfume bem leve (mulheres) e cabelos. Lembre-se que ninguém gosta de ficar perto de mau cheiro.
B) Traje distinto: Uma roupa apropriada ajuda muitíssimo na aceitação da visita. Homens deve usar uma roupa de acordo como empresários se vestem na sua região. As mulheres devem se vestir de maneira simples, mas bastante decorosa.
Tempo gasto: 30 minutos
2º Preparação Psicológica
. Importantíssimo: Conserva-se sempre calmo, alegre e social durante todo tempo;
. Atitudes positivas: Nunca admitir idéias negativas, nunca se queixar, nunca condenar, nunca criticar niguén, sempre pensar construtivamente, procura fazer todos felizes começando por você.
Tempo gasto: 15 minutos
Preparação Profissional:
. Verificar diariamente todo material de trabalho se estar em ordem e limpo.
. Preparar a sua agenda e confirmar todas as sua visitas
. Ajustar e confirmar as suas metas de vendas do dia;
. Antes de sair faça um desafio com sua família:
Com a esposa ou esposo, prometa um jantar em um lugar de sua preferência ou outra coisa de valor. Para os filhos, bombons balas ou algum passeio em especial.
Tempo gasto de 15 minutos, total de 1 hora
TÉCNICA DA ENTREVISTA
1º Potencial de clientes
Relacionar na agenda, todos os nome de seu relacionamento social, tais como: Vizinhos, parentes, colegas, clientes, etc...
2º seleção de clientes para visitar:
Classifique seus clientes e todos os participantes de acordo com seu poder aquisitivo de cada um, sendo assim:
XXX= Excelente
XX= Bom
X= razoável
3º Como marcar a visita
. Conseguir um contato rápido com o cliente escolhido e marcar a visita, definindo-se, dia, hora e local, anotar tudo em sua