Plano de marketing

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PLANO DE MARKETING


Lista de quadros
Quadro 1 - Análise PFOA da organização 17
Quadro 2 – Análise PFOA da Concorrência 19
Quadro 3 – Objetivos e Metas do Marketing 20
Quadro 4 – Plano de ação 24
Quadro 5 – Plano de Promoção (Ano 2009) 25
Quadro 6 – Plano de Promoção (Ano 2010) 26
Quadro 7 – Plano de Promoção (Ano 2011) 26

LISTA DE TABELAS

Tabela 1 – Previsão de Vendas 2009 12Tabela 2 – Previsão de Vendas 2010 13
Tabela 3 - Previsão de Vendas 2011 13
Tabela 4 – Mercados Estratégicos 14
Tabela 5 – Tabela Orçamentos e Cálculo de Lucros e Perdas 28


LISTA DE GRÁFICOS
Gráfico 1 – Previsão de Vendas 14
Gráfico 2 – Cidades/Habitantes 15
Gráfico 3 – Vendas por Cidade/Habitante - 2009 15
Gráfico 4 – Vendas por Cidade/Habitante - 2010 16
Gráfico 5 – Vendas porCidade/Habitante - 2011 16
Gráfico 6 – Espaço no mercado 18

LISTA DE FIGURAS
Figura 1 - Estrutura Garrafa Térmica 33
Figura 2 - Garrafa Térmica 500 ml 33
Figura 3 - Garrafa Térmica 1,5L 33
Figura 4 - Garrafa Térmica 2,5L 34
Figura 5 - Garrafa Térmica 3L 35

SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO 8
1.1 PLANO DE MARKETING – GARRAFA TÉRMICA 8
1.2 HISTÓRICO DA EMPRESA 8
2 RESUMO EXECUTIVO 10
3 ANÁLISE DASITUAÇÃO 11
3.1 SUPOSIÇÕES 11
3.2 VENDAS 12
3.3 MERCADOS ESTRATÉGICOS 14
3.4 ANÁLISE DA COMPETITIVIDADE 17
3.4.1 Análise PFOA da Organização 17
3.4.2 Análise PFOA da Concorrência 19
4 OBJETVOS E METAS DO MARKETING 20
5 ESTRATÉGIA DE MARKETING 21
5.1 ESTRATÉGIA DE PRODUTO 21
5.2 ESTRATÉGIA DE PREÇO 21
5.3 ESTRATÉGIA DE DISTRIBUIÇÃO 21
5.4 ESTRATÉGIA DE PROMOÇÃO 22
5.5 ESTRATÉGIASESPECÍFICAS PARA O COMPOSTO DE MIX DE MARKETING 22
6 IMPLEMENTAÇÃO DO MARKETING 23
6.1 PLANO DE AÇÃO 2010 24
7 PROMOÇÃO DE VENDAS 25
8 ORÇAMENTOS E CÁLCULOS DE LUCROS E PERDAS 27
9 PROCESSO DE CONTROLE E ATUALIZAÇÃO 29
10 CONCLUSÃO 30
REFERÊNCIAS 31
APÊNDICE 32
ANEXOS 33


1 INTRODUÇÃO
1.1 PLANO DE MARKETING – GARRAFA TÉRMICA
Nos dias atuais, com o mercado em que competimos, precisamossempre estar um passo a frente do concorrente.
Nossa empresa está situada em Rio do Sul – SC e atua na região do Alto Vale do Itajaí.
Temos como objetivo na elaboração deste plano, aumentar as vendas dos nossos produtos e ainda analisar a possibilidade de abrirmos uma loja em nossa própria fábrica.
Dependendo do resultado, temos também como meta, já aumentar nosso número de representantes,lançarem um site na internet com a possibilidade dos nossos clientes realizarem compras virtuais, fazer um estudo dos pontos fortes e fracos da organização e sempre buscando a satisfação e bem estar dos nossos clientes.
As pessoas querem produtos que poupem o seu tempo e facilite suas vidas, e foi pensando nisso que a “Thermos Bottle” desenvolveu garrafas térmicas com capacidades de armazenagemdiferenciadas, que possibilitam para as pessoas uma quantidade diferenciada de suas bebidas prediletas refrigeradas ou quentinhas por muito mais tempo.
1.2 HISTÓRICO DA EMPRESA
Tudo teve início em meados de 1995, quando a Flavia Livramento e sua amiga de infância Luisa Zimmermann resolveram montar uma sociedade.
Flavia, já com sua experiência de anos como auxiliar de administração e sua amiga Luisamuito competente em vendas, sendo as duas formadas em Administração em Comércio Exterior, decidiram abrir seu próprio negócio.
Elas com a intenção de estarem inovando e de trazerem um produto diferenciado e com pouca concorrência na região, abriram uma fábrica de garrafas térmicas, optando pelo nome “Thermos Bottle”, para quem sabe no futuro realizarem um tão desejado sonho de estarem exportando.A empresa está localizada na Rodovia Br 470, Km 120, bairro Santa Rita em Rio do Sul, Santa Catarina.
O objetivo da empresa é satisfazer plenamente os seus clientes, em todos os aspectos, para isso contamos com pessoas qualificadas desde o desenvolvimento até a entrega do produto.


2 RESUMO EXECUTIVO
Durante esse plano de marketing organizado dentro da empresa, vamos fazer uma...
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