Plano de marketing imobiliario

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  • Publicado : 30 de junho de 2011
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INTRODUÇÃO

A oportunidade de fazer este trabalho surgiu no âmbito da conclusão do curso de MBA-Marketing. A escolha deste tema foi em parte influenciado pela proximidade que com a imobiliária FSA Empreendimentos Imobiliários, bem como certa atração por esta área de negócio.

A FSA Empreendimentos Imobiliários é uma empresa com potencial de crescimento, devido à visibilidade epotencialidade da sua marca, não muito grande, mas bem estruturada motiva, assim, a participação da elaboração do plano de Marketing .

Fazendo parte da estrutura da empresa, permite ter um olhar próximo e ativo do funcionamento do projeto, possibilitando alcançar a profundidade de algumas ações ou iniciativas.

Como mero aprendiz de marketing, a maneira como será estruturado o plano irá obedecer acritérios que tenham a ver com os conhecimentos, adquiridos nas aulas ao longo de todo o curso.

Numa primeira fase o plano abordará a história da empresa o seu contexto atual e os resultados. Seguidamente far-se-á uma análise de mercado, a análise do meio envolvente, ligeira abordagem do setor. A análise aos clientes servirá essencialmente, para a segmentação do mercado. Será importante em qualquerplano avaliar o papel dos nossos fornecedores, como prestamos um serviço, ou seja, mediamos à posse de um bem de um dono para outro, abordaremos resumidamente esta questão.

A análise à concorrência servirá para analisarmos as potencialidades, comparar o nosso produto com o deles, onde é que podemos diferenciar e acrescentar um benefício ao consumidor. A análise SWOT irá relacionar os pontosfracos e os fortes da empresa em contraponto com as ameaças e oportunidades do meio envolvente.

Desta valência as oportunidades da FSA Empreendimentos Imobiliários serão agarradas e as ameaças terão que ser transformadas em oportunidades. A empresa terá que utilizar o que tem de melhor e aprimorar os pontos onde não é tão forte.

Na estratégia é traçado a direção da empresa se de crescimento,desinvestimento ou manutenção, quais os objetivos delineados e a via para atingir os mesmos. Neste plano explica-se os processos ou ações que a empresa efetua, a estratégia face aos competidores, clientes e respectivo posicionamento. Nesta fase segue-se o Marketing Mix, onde são estabelecidas as tácticas de produto, preço, a táctica da distribuição e por fim a táctica da comunicação.

É elaboradotambém um plano de ação onde se descrevem as ações tomadas bem
como os responsáveis pelo seu cumprimento de acordo com um orçamento aprovado. A organização e o controle são sugeridos e recomendados neste plano, no sentido em que a estrutura da empresa tem que adaptar ao negócio.

ANÁLISE DA EMPRESA

A FSA Empreendimentos Imobiliários foi inaugurada por Daniela Gonçalves da Silva de Faria em3 de Março de 2011. O objetivo foi o de implantar um serviço de mediação imobiliária distinto de todas as mediadoras implantadas na cidade de Formosa-GO, procurando de forma contínua, eficaz e com sucesso, dignificar uma atividade que cada vez mais se pauta por um serviço onde a verticalidade, responsabilidade e profissionalismo, são o elo necessário para uma plena satisfação da defesa dosinteresses dos seus clientes.

A FSA Empreendimentos Imobiliários pauta-se por um serviço de excelência, mantém um alto nível de profissionalismo através da formação contínua e adequada dos seus consultores. Apesar de tão pouco tempo no mercado orgulha-se por já fazer parte das 13 melhores imobiliárias da cidade. A palavra crise não faz parte dos recursos humanos da empresa, visto a taxa decrescimento da loja se manter nos 20%, os números comprovam que não estamos em mera dialética. O lema da empresa é 100% trabalho; a sorte não existe.

ANÁLISE DE MERCADO

A FSA Empreendimentos Imobiliários está inserida num pequeno mercado, correspondente a 1855 transações/ano. O ramo imobiliário em Formosa - GO está em total crescimento graças à duplicação da BR 020 que liga Formosa à Brasília e...
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