Marketing

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PROFESSOR ÁLVARO MONTEIRO, PHD

Marketing Imobiliário Básico
Apresentado em PORTUGUÊS EUROPEU

NOÇÕES DE MARKETING IMOBILIÁRIO| PROFAM
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Todos os Direitos desta publicação são Reservados e Protegidos por Lei para seu Autor, Professor Álvaro Monteiro (Doctor), PhD. O texto original é propriedade intelectual do autor e destina-se única eexclusivamente a ser utilizada no ato da palestra e/ou aula prática, de acordo com a legislação de direitos autorais. Nenhuma parte desta apresentação pode ser reproduzida ou utilizada sob qualquer forma ou por qualquer meio, nem armazenada em base de dados ou sistema de recuperação sem permissão prévia e por escrito do autor, mesmo para fins de capacitação profissional e/ou qualificação académica.Excluídas todas as autorizações e permissões do autor para formas, processos, meios, armazenamento e sistema de recuperação com Fins Comerciais. Foram efetuados todos os esforços no sentido de obter, dos autores de alguns excertos incluídos nesta apresentação, a respectiva permissão para reprodução, mas se, por lapso, escapou algum, teremos prazer em corrigir.  Professor Álvaro Monteiro, PhD Associado;Coach P≻ Palestrante Comportamental

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PALESTRAS “ SADIA “
Sustentadas; Agitadas; Dinâmicas; Interativas; Animadas Liderança Tática e de Resultados; Inovação; Empreendedorismo; Desenvolvimento Pessoal e COACHING; Gestão por Empenhamento; Tomadas de Decisão; Marketing de Relacionamento e Serviço ao Cliente;Marketing Imobiliário.

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Capítulo 1 CONCEITOS

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O Marketing em Contexto Imobiliário
O desenvolvimento do marketing encontra os seus fundamentos nestes princípios que resultam numa filosofia de ação válida para qualquer agente económico no mercado de bens imobiliários ao serviço de um público de compradores ou utilizadores. A concretização desta filosofia de acçãosupõe, por conseguinte, um duplo trabalho por parte dos agentes imobiliários: A análise sistemática e permanente das necessidades do mercado e o desenvolvimento de conceitos de produtos imobiliários com qualidade e características de construção, habitabilidade, localização, valor económico e excelente desempenho destinados a grupos de compradores específicos e que apresentam qualidades distintasque os diferenciam dos concorrentes imediatos, assegurando deste modo ao agente económico, uma vantagem concorrencial duradoura e defensável; são estes os objectivos referentes ao marketing estratégico. A organização de estratégias de desenvolvimento cujo objectivo é dar a conhecer e valorizar junto de compradores potenciais as qualidades distintivas reivindicadas pelos bens imobiliáriosoferecidos, reduzindo assim os custos de prospecção dos compradores; é a função do marketing operacional. Estes dois comportamentos são intimamente complementares e concretizam-se no agente económico através de elaboração de políticas de marca, de produtos construídos, de carteira de bens imobiliários – terrenos ou edifícios, de políticas de serviço e estratégia comercial que surgem como instrumentos daaplicação operacional do conceito de marketing. A óptica de marketing tem limites cuja importância é necessário ter em conta: O objetivo do marketing é satisfazer as necessidades, desejos e aspirações dos compradores imobiliários a curto ou a longo prazo? O marketing deve preocupar-se com o bem estar dos compradores imobiliários?

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