Passos para abrir uma empresa

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  • Publicado : 8 de março de 2012
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Trabalho de administração

• Antes de abrir o negócio

1. Definir ramos de atividade, local, diferencial, público alvo.

2- História de sobre o negócio e o capital

3 - pesquisa mercadológica ( concorrência, necessidade, diferencial)

Para a abertura ou expansão de um novo negócio, a primeira providência que um empreendedor deve tomar é desenvolver uma análise mercadológica. Apesquisa é um recurso vital que serve para:
- Conhecer o perfil do cliente, ela fornece a caracterização dos clientes nos aspectos quantitativos (potencial do mercado, participação da empresa no mercado, etc.) e qualitativos (estilo de vida, características comportamentais, hábitos de consumo, escolaridade, renda, etc.). 
- Perceber a estratégia dos concorrentes e observar seus pontos fortes efracos. 
- Analisar os fornecedores e as empresas que fornecem produtos e serviços: sistema de vendas e distribuição, políticas de preços e cobrança; qualidade dos produtos e serviços.  
O objetivo é possibilitar ao empreendedor a avaliação comparativa de seus potenciais fornecedores e, a partir de certos critérios, definir a classificação deles para orientar o processo de compras, ou, se forocaso, de terceirização das atividades. 
Serve também, para dimensionar o mercado, identificar o segmento de mercado mais lucrativo, detectar novas tendências, avaliar a performance de seus produtos e serviços, identificar a quantidade ou volume que o mercado é capaz de absorver e a que preços esses produtos poderão ser vendidos.

4 - Definir público alvo
1º passo - Estabelecer claramente qual oproduto que se pretende lançar, definindo as características básicas, como tamanho, qualidade, forma, etc.
2º passo - Buscar desenvolver um protótipo do produto, utilizando profissionais de design de embalagens.
3º passo – Classificar os possíveis futuros consumidores e suas possíveis características, tais como idade, sexo e poder aquisitivo, entre outras.
4º passo - Desenvolver um roteiro básicode perguntas a serem levantadas junto aos entrevistados. Essas perguntas devem seguir algumas regras: 
- Ser simples, diretas e imparciais;
- Testar as perguntas internamente antes de serem aplicadas junto aos consumidores;
- Não devem criar dificuldades de entendimento junto aos entrevistados;
- Devem conter todos os aspectos que se deseja detectar (como aceitação do produto, se anecessidade do consumidor será atendida, o quanto imaginam que vão consumir e opiniões gerais sobre o produto).
5º passo - Após a aplicação do questionário a um número representativo de clientes, deverão ser feitas as tabulações. Por meio delas, se estabelecerá a tendência de aceitação do novo produto.  

Pesquisa sobre concorrência
As principais questões que devem ser pesquisadas continuamente são:- Identificação dos pontos principais para se diferenciar da concorrência e se tornar mais competitivo - localização, preço, comunicação, especialização, produtos ou serviços com qualidade superior, atendimento personalizado.
- Avaliação se com uma estrutura mais enxuta é possível ser mais eficaz que os concorrentes.
- Identificação das necessidades dos clientes que não vêm sendo atendidaspelos concorrentes. 

Definição de fornecedores (cadastro de fornecedores)
Fatores que devem ser analisados para a escolha de um fornecedor: 

· Distância física;
· Referências;
· Custo do frete;
· Qualidade;
· Capacidade de fornecimento;
· Preço;
· Prazo;
· Forma de pagamento e de entrega.

Projeção de vendas
- A necessidade e a procura do mercado consumidor; 
- Os tipos demercadorias ou serviços a serem colocados no mercado; 
- A disponibilidade de pessoal;
- A capacidade dos recursos materiais, como máquinas e instalações; 
- A disponibilidade de recursos financeiros; 
- A disponibilidade de matéria-prima, mercadorias, embalagens e outros materiais necessários. 

Estrutura (fazer planta)

Montando a lan house

Estrutura

A estrutura básica deve contar com um...
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