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  • Publicado : 10 de outubro de 2011
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Estratégia de Marketing

A First Home Empreendimentos Imobiliários, lançará seu primeiro empreendimento, voltado para a classe C/D, enquadrados no programa Minha Casa, Minha Vida, a ser construído em um terreno de 720 m². Serão 02 torres com 3 andares com quatro apartamentos por pavimento. São 24 apartamentos no total, sendo de 61m² cada (2 quartos, sendo 01 suíte).

Alguns itensadicionais:

* Lazer básico, com quiosque e churrasqueira em área comum aos condôminos;
* 02 vagas de garagem.
Apesar de ser em um bairro novo na cidade (Mundo Novo), ele já nasce com um grande potencial, por se localizar próximo ao futuro Campus Glória, da Universidade Federal de Uberlândia, onde haverá um terminal de ônibus próximo e também rota fácil para o centro através da rodovia BR-050.Preço

Existe um termo no setor de construção civil que é a vocação do terreno. Geralmente a localização do terreno já é uma indicação do produto que deve ser lançado. Se é um imóvel residencial ou empresarial, se é para um público single ou família, classe média ou econômico.
Antes mesmo de fechar a compra do terreno, é feito uma viabilidade onde são considerados preço do terreno, custosde construção e mão de obra, custos administrativos, margem de renumeração, verba de marketing, etc. Baseado no produto que vem sendo desenvolvido e na vocação da área, temos um parâmetro de preço do metro quadrado que não pode ser ultrapassado, pois dificultaria a performance de vendas do produto no mercado.
No Cidade Jardim, temos o preço em torno de R$ 780,00, por se tratar de um bairro novoe ainda relativamente barato.
A condição de pagamento também possui particularidades características do setor.
Como nossa empresa, fará empreendimentos voltados para classe mais econômica, enquadradas no programa da Caixa Econômica Federal: Minha Casa, Minha Vida, conseguiremos até 100% do imóvel financiado para pagamento em até 360 meses (30 anos). O preço médio do m² para o lançamento doprimeiro empreendimento da First Home é de R$ 2100,00. O imóvel de 61m² ficará em torno de R$ 130.000,00 para venda.
O preço está equivalente ao oferecido pelos concorrentes diretos.

Praça / Distribuição

No que diz respeito a ponto de venda, cada vez mais as construtoras investem em stands (geralmente localizados no próprio terreno do empreendimento) e em apartamentos modelo decorados. Essetem sido a grande ferramenta de venda para imóveis.
Projetos de decoração, realizado por profissionais de renome no mercado, encantam todos visitantes. Influenciando o lado emocional dos prospects que de imediato já começam a imaginar-se morando no novo apartamento.
Os apartamentos modelos ajudam a materializar o produto que está sendo adquirido, já que o comprador só vai realmente consumir oproduto adquirido muito depois da assinatura de contrato.
A força de venda é terceirizada, ficando a encargo das imobiliárias. E renumeração é de 3% do valor total. Sendo dividida entre o corretor, gerente e empresa de venda, cada um com um percentual diferente.
A First Home Empreendimentos Imobilíarios irá trabalhar com duas imobiliárias no seu stand. A IVAN e a Módulo. As duas imobiliáriassomadas, possuem uma força de vendas de mais de 50 corretores.
O stand do primeiro empreendimento da First Home será construído no próprio terreno e terá um apartamento decorado pela decoradora Déborah Grecco.
O custo para a construção, decoração e manutenção do stand e apartamentos modelo tem uma verba total de 1% do VGV total. VGV corresponde a receita total das vendas do empreendimento. OReference tem um um VGV de R$ 3 milhões.

Promoção / Comunicação

O produto imóvel, tem grandes particularidades por se tratar de um grande investimento, geralmente está associado ao desejo de segurança e ascensão, Na grande maioria das vezes, sua aquisição é a realização de um sonho, a grande maioria das pessoas vão adquirir apenas um imóvel em sua vida.
Por isso campanhas de lançamentos...
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