Negociações complexas

Aluno:Iandara de Moura Silva | Disciplina: Negociações complexas | Turma: 24 | TRABALHO 1
Trabalho do aluno: |

Ideias compatíveis com as suasHeurísticas Cognitivas aspectos inconsciente que podem gerar julgamentos enviesados;A importância da etapa de preparação e a geração de valores com fundamentais para tomada de decisão e negociação; Apoio da tecnologia de informação para análise de dados;A negociação como possibilidade de ganhos mútuos.Ideias diferentes das suas Base conceitual de comportamento humano a partir do código cultural como aspecto relevante na tomada de decisão.No meu trabalho não considerei estes aspectos, porém após ler no trabalho da Andréa achei bastante pertinente e de grande importância com o tema, vide os exemplos dados sobre a influência cultural de Japão no uso do café. Acrescento outro exemplo: as diferentes implicações das culturas na formação de valores e tomada de decisão como os valores dados ao uso do véu pelas mulheres no Líbano e a diferença de postura deste mesmo hábito na França.Tópico 3 – Ideias refutadasA descrição da racionalidade do processo decisório se baseia na semiótica e em um processamento subconsciente irracional e emocional como preponderante na formulação do pensamento. Os estudos de heurística e de comportamento humano destinam-se exatamente a mudar este processo e possibilitar ao decisor a modificação os processos irracionais e intuitivos na tomada de decisão e nas negociações.Tópico 4 – Ideias mal explicadasAs ideias estão muito bem explicadas e claras. |

TRABALHO 2
Trabalho do aluno: | Tópico 1– Ideias compatíveis com as suasA negociação como possibilidade de ganhos mútuos.Tópico 2 – Ideias diferentes das suasO decisor (negociador) poderia ter se preparado um pouco