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UNIVERSIDADE FEDERAL DE OURO PRETO – UFOP
UNIVERSIDADE ABERTA DO BRASIL – UAB
CENTRO DE EDUCAÇÃO ABERTA E A DISTÂCIA – CEAD
Curso de Administração Pública
Disciplina: EAD381 - NEGOCIACAO E ARBITRAGEM

NOME: Patrícia Mendes Benfica
MATRÍCULA: 12.1.7849
PROFESSOR: Débora Walter dos Reis
PÓLO: Lagamar – MG

TAREFA II

LAGAMAR/MG
MAIO/2015

Com o passar dos anos, reúne-se naturalmente uma série de experiências que, combinadas com as características pessoais de cada individuo, irão formar o estilo do negociador. Todos conseguem êxitos em negociações, mas profissionais, embora possíveis de falha, não podem "se dar ao luxo" de cometer erros ou enganos rotineiramente. Durante as negociações, o objetivo deve ser desenvolver a habilidade de tomar freqüentemente boas decisões. Administradores de sucesso adaptam suas estratégias de atuação a cada novo desafio, e essas estratégias são mais importantes que o próprio conhecimento técnico sobre a situação. O domínio de habilidades de negociação também servira como fonte de segurança para o negociador. “É evidente a importância do desenvolvimento das habilidades essenciais das pessoas que negociam profissionalmente em um ‘‘mundo moderno” no qual há constantes pressões por acertos e maximização de resultados. Aliadas a essa realidade, a globalização e a tecnologia criaram
Em meu ambiente de trabalho não me lembro de ter passado por alguma negociação muito complexa, mas posso exemplificar uma negociação bem complexa e um tanto quanto comum, pois na época tinha uma parente servidora pública que trabalhava neste hospital, foi uma negociação salarial dos servidores públicos do Hospital Municipal da cidade de Vazante MG, essa negociação foi marcada pela ocorrência de mais de uma sessão, contratempos, desgaste emocional e exigiu a administração de múltiplas variáveis para demandar o alinhamento de posições, aceitação e concordância das partes interessadas e envolvidas.
As discussões e negociações da pauta de