Negociação

28/3/2011

Técnicas de Negociação
Profa. Ma. Cr istiane Vinholi de Br ito

Tema 5: Planejamento da negociação
Palavras-chave: habilidades, planejamento e estratégias.

Planejamento da negociação
Objetivos de aprendizagem:

• Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação. • Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação.

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Apresentação do Tema 5 Planejamento da negociação

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Planejamento da Negociação
Uma negociação se inicia antes das pessoas se defrontarem numa mesa, ao planejar o seu processo - Examinando as condições do negócio. - Objeto do Negócio. - Conhecendo o interlocutor. - Preparando a Execução. - Planejando a avaliação controle dos resultados. 4

Planejamento da Negociação
Parte muito trabalhosa; menos excitante; etapa mais importante do processo; os negociadores não se prepara adequadamente para o processo de negociação; resistência em realizar um plano de negócios; 5

Planejamento da Negociação
Mills (apud Martinelli, 1997, p.105)
“muitas negociações perdemse mais pela má preparação do que por qualquer outra causa”.

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Planejamento da Negociação
“Planejamento é processo de busca de equilíbrio entre meios e fins, entre recursos e objetivos, visando ao melhor funcionamento de empresas, instituições, setores de trabalho, organizações grupais e outras atividades humanas.

Continua no próximo eslaide... 7

Planejamento da Negociação
O ato de planejar é sempre processo de reflexão, de tomada de decisão sobre a ação; processo de previsão de necessidades e racionalização de emprego de meios (materiais) e recursos (humanos) disponíveis, visando à concretização de objetivos, em prazos determinados e etapas definidas, a partir dos resultados das avaliações”. (PADILHA, 2001, p. 30) 8

Planejamento da Negociação

Diferentes visões do Planejamento da negociação

marcelao.wordpress.com

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Planejamento da Negociação