Negociação

Reflexão sobre a Abordagem na Negociação.

1° Quais as definições que a equipe considera importante no quadro apresentado nas paginas 16 a a17?
Resposta: Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta, negociação é uma atividade que envolve um elemento de negocio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório, ou seja, para uma negociação perfeita ambas as partes têm que sair com pontos positivos a seu favor.

2° Na opinião da equipe quais os pontos importantes na abordagem sistêmica da negociação? (paginas 18 a 19).
Resposta: Em primeiro lugar a importância da comunicação no processo de negociação também habilidade do negociador, ter ética na negociação e sem falta a visão sistêmica do negociador.

3° Quem são os agentes relevantes de um processo de negociação e como eles são determinantes? (pagina 19 a 22).
Resposta: A comunicação que vem junto com a informação, sem eles a negociação pode ficar mal interpretada, deficiente, destrutiva e acabar tento resultados insatisfatórios. Com uma boa comunicação os resultados são positivos e favoráveis para ambas as partes.

4° Quais as diferenças individuais e os valores pessoais de cada negociador?
Resposta: Cada pessoa tem atitudes, valores diferente em determinados casos, o negociador deve ser mais comunicativo, relevante, passivo e perseverante, que sabe onde quer chegar, já tem outros negociadores que são mais apressados, tem pouco entusiasmo no que faz e nem sempre chega onde desejou chegar, ou as vezes dependendo o caso tem habilidade em resolver com mais facilidade.

5° Quais interesses comuns que devem ser priorizados? (paginas 19 a 22)
Resposta: É o relacionamento humano, participação no processo, uso da informação e do poder, barganha e também flexibilidade.

6° Como deve ser o comportamento dos negociadores? (paginas 19 a 22).
Resposta: O negociador tem que ser compreensivo, ver os problemas do lado mais