Negociação

Universidade do Sul de Santa Catarina – Unisul
Campus Virtual

|[pic] |Atividade de avaliação a distância (AD) |

Disciplina: Negociação
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Orientações: ▪ Procure o professor sempre que tiver dúvidas. ▪ Entregue a atividade no prazo estipulado. ▪ Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final. ▪ Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA).

Em nossa disciplina estudamos vários aspectos da negociação e do negociador. Dentre eles as características e as habilidades e as etapas da negociação. Nesse sentido leia os materiais abaixo sugeridos.

É justamente sobre esses assuntos que vamos tratar nesta atividade.

Siga os passos:

1º) Assista aos vídeos: Aprenda a Negociar em 7 Passos – Partes: 1, 2, 3 e 4
Link: http://www.youtube.com/watch?v=9aQBsqS1pNE&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=OkgOI1NE-F0&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=LnNT_uZpGuw&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=j56BoVufibM&feature=related 2º) Releia os itens sobre a negociação e o negociador. A seguir leia atentamente as questões e responde-as:

a) Identifique no conteúdo dos vídeos 3 das 6 etapas de negociação trabalhados no livro didático. Depois de identificar cada uma das etapas, justifique-as em até 15 linhas. (2,5 pontos)

Respostas:

Na parte um do vídeo, o passo 1- Preparação corresponde a Etapa Um da Negociação; Orientação e Pesquisa. Essa etapa conforme o livro didático Matos e Poyer (2011, p 24 e 25) “[...] consiste principalmente na busca por conhecimento [próximo parágrafo p. 25] [...] também compreende o Planejamento”. (1) No vídeo a executiva Clara se preparou para o encontro com o Antônio fazendo antes vários contatos por telefone, verificou a situação da empresa dele no mercado, verificou a posição de Antônio na empresa, assim como identificou