Negociação

NEGOCIAÇÃO

Por: Helenita R. da Silva Tamashiro RAE-eletrônica, v. 3, n. 2, Resenha 4, jul./dez. 2004

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RESENHAS – NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA Helenita R. da Silva Tamashiro

NEGOCIAÇÃO Por Helenita R. da Silva Tamashiro Mestranda em Administração na FACEF – Faculdade de Franca e Professora das Faculdades Bandeirantes e Faculdade de Administração de Orlândia. E- mail: [e-mail] NEGOCIAÇÃO BASEADA EM ESTRATÉGIA De José Carlos Martins F. de Mello São Paulo: Atlas, 2003. 137p. Cada vez mais, o tema negociação vem assumindo um importante papel tanto na comunidade acadêmica quanto empresarial. As literaturas nacional e estrangeira sobre negociação têm se beneficiado de significativos esforços dos pesquisadores em teoria das organizações, uma vez que o reconhecimento desse princípio básico de gestão, possibilita não só um melhor monitoramento do relacionamento entre negociadores mas, também, a sustentabilidade do mesmo. O livro de Mello constitui-se de quatro capítulos, os quais centram-se numa análise orientadora para a implementação de estratégias em um processo de