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  • Publicado : 25 de março de 2012
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Negociação de Salários

Talvez este seja o assunto mais embaraçoso de todo o processo de negociação, já que você sabe quanto vale sua experiência e o seu trabalho, mas desconhece quanto a empresaestá disposta a oferecer para a posição à qual se candidata. 
Quando questionado sobre sua pretensão salarial, devolva a pergunta para o entrevistador, indagando o que a política de remuneração daempresa definiu para o cargo em questão. 
Caso não consiga obter a resposta, posicione-se abrindo uma faixa que demonstre sua disposição para negociar e mostre habilidades conclusivas que, ao mesmotempo, corresponda aos valores praticados pelo mercado de trabalho. 
Conhecer suas reais necessidades, definir melhor às informações que acabou de receber sobre o plano de benefícios, é uma forma depoder decidir se a oportunidade é ou não de seu interesse. 
Prepare-se para não ser surpreendido por propostas que possam estar além ou aquém de suas expectativas, situação que põe em risco o"fechamento do negócio". 
Quando a negociação envolve remuneração, você deve estar atento para novas formas praticadas pelo mercado de trabalho esse que vive sempre em atualização, quase sempre envolvendoparticipação em resultados, bônus por cumprimento de metas, e objetivos salários indiretos representados por carro, viagens, premiações, auxílio educação, etc. 
Geralmente a oferta de ações é feitapara profissionais cujas decisões definem estratégias que decidem o futuro da empresa. 
Outra prática usual, no memento, é receber proposta para atuar como prestador de serviços autônomo. Estejaaberto a isso. 
Caso não tenha constituído uma empresa, prontifique-se em fazê-lo rapidamente. 
Seus ganhos podem ser vantajosos e você passará a gerenciar sua própria carreira. 
Para que uma negociaçãoseja eficaz, há que estar fundamentada em técnicas e, de forma alguma, deve-se ater somente à capacidade de improvisação. 
As condições atuais do mercado de trabalho exigem muitas habilidades em...
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