NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL

WEB AULA 1
Unidade 1 – Negociação Empresarial
1 Parte
1. Processo de negociação
É importante entendermos o que é negociação antes de demonstrarmos suas variáveis. O processo de negociação primeiro envolve objetivos, ou seja, um lugar onde queremos chegar ou conquistar. Se procurarmos nos dicionários será possível identificar, dentro dos mais diversos conceitos apresentados por estes, o que chamamos de ponto de convergência. Quando pensamos em um contrato, por exemplo, o ponto comum entre as partes, onde elas concordam, é o ponto de convergência. Quando pensamos em um acordo, este acordo é o ponto de convergência, ou seja, onde os interesses das partes se encontram.
Todo o ser humano é um ser político por natureza e, se pararmos para analisar, desde sempre o homem negociou. Ser político é saber negociar. Não estamos aqui falando sobre a política partidária, mas na política que temos que apresentar quando vivemos em sociedade.
O homem negocia desde o início de sua existência. Negociamos com a família, negociamos com os vizinhos e membros da sociedade onde vivemos e é por meio desta negociação, que conquistamos o que queremos e buscamos viver em paz.
O processo de negociação então acontece quando duas ou mais partes possuem um interesse comum, aqui chamado de objetivo, e devem interagir juntos para conquistá-lo. Esta interação é o que chamamos de negociação. http://www.sebrae.com.br/momento/quero-melhorar-minha-empresa/comece-por-voce/negociacao

Quando as partes não têm interesses comuns, não há o que se falar em negociação. Já dizia o velho ditado que “quando um não quer dois não brigam”. É como tentar oferecer algo a quem não quer comprar. Se não há o interesse, você pode fazer a melhor oferta, mas não haverá a resposta esperada.
O processo de negociação é um processo de troca, um processo de barganha. Se observarmos o dia a dia de uma loja fica fácil de entender. O comerciante oferece produtos ou serviços e quer em troca dinheiro. O cliente tem o