NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL

Entradas negativas: As entradas negativas nesse processo foram: diferenças individuais, valores pessoais, conflitos, manipulação do poder e da informação, ausência de participação, limites rígidos. Sendo assim mostra-se separadamente as circunstâncias de entradas negativas.
Diferenças individuais e valores pessoais são "imputs" quem podem ter notações positivas ou negativas no processo de negociação, essa diferenças são influências negativas caso os negociadores se fixem em posições e em valores arraigados sem se preocuparem com o outro. Mostrando que as diferenças podem gerar mal-entendidos, o que reforça o preconceito que da origem a reações contratarias, produzindo um ciclo vicioso que dificilmente gerará um acordo entre ambas as partes.
Conflitos: inicia-se quando uma parte percebe que a outra frustrou ou frustrará seus interesses . Entretanto, o conflito pode não se restringir a apenas duas, ele pode envolver mais indivíduos, como em uma simples divergência de opiniões a uma complexa questão de repercussão internacional, com uma solução mais difícil que envolve um maior número de interesses.
Nessa confusão de sentimentos, a questão a ser negociada passa a ter um papel secundário, pois as partes desviaram suas forças e vêm desperdiçando tempo com discursadoras irrelevantes, atrapalhando a comunicação e escondendo informações, o que cria um conflito destrutivo que vai gerar a rendido de um das partes ou a inexistência de um acordo, provocando outros conflitos, causando desentendimentos profundos e podendo chegar ate mesmo ao rompimento de relacionamentos.
Manipulação do poder: os negociadores de uma parte poderão manipular o poder e a informação para se colocarem acima da outra parte, a fim de tirar vantagem na negociação, gerando um relacionamento "senhor-escravo", no qual um lado domina o outro. O poder permite mudar a realidade e alcançar objetivos e poder ser utilizado de maneira positiva ou negativa em um processo de negociação. O negociador que usar o