MKT ansoff

Centro Universitário de Goiás Uni-Anhanguera
Aluno: Yago V
Matrícula:
Professor: Jeová

Goiânia
Setembro/2014

Introdução
Ansoff foi um professor russo naturalizado americano, o qual contribuiu decisivamente com a disciplina do planejamento através da sua obra “Estratégia Corporativa”. Criou o Modelo ANSOFF de Planejamento baseado na expansão empresarial e na diversificação de produtos. Segundo ele a partir da década de 60, as organizações passaram a se preocupar mais com o ambiente em que atuavam e essa tendência ficou mais evidente quando a produtividade não significava mais o sucesso da organização e sim, se ela poderia ou não atender às demandas do mercado. Dessa forma, ao cruzar duas variáveis (Produtos e Mercados), Ansoff idealizou um modelo para determinar oportunidades de crescimento de uma empresa, o qual se baseava principalmente na Diversificação de Produtos e de Mercados. Diversificar é uma decisão importante, mas como tudo na vida exige planejamento. Atualmente é muito comum observarmos a diversificação de produtos numa banca de jornal – por exemplo – onde, até poucos anos atrás, encontrávamos apenas jornais e revistas. Hoje, além dos periódicos, também encontramos DVDs, alimentos, bebidas,perfumaria e outros. Isso ocorre em função do hábito das pessoas frequentarem sua banca e por isso o comerciante vai expandindo seus produtos, atendendo às demandas do seu próprio público-alvo. Outro exemplo de diversificação de produtos são os postos de combustíveis, onde as lojas de conveniência ganharam importância em função do pouco tempo dos consumidores para comprarem produtos não programados.

Segundo Ansoff, a estratégia competitiva especifica o enfoque especial que a empresa tentará utilizar para ter sucesso em cada uma das áreas estratégicas de negócio. Portanto, a estratégia ótima para obter sucesso era simplesmente minimizar os custos dos produtos da empresa e vender a um preço igual ou inferior aos