preços

Diego da Trindade MKT

ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO

VISÃO KOTLER
VISÃO PORTER
VISÃO DRUCKER
VISÃO ANSOFF

Descrever as seguintes estratégias de precificação, bem como exemplificar cada uma delas.

A – Estratégia baseada na visão de Philip Kotler
Posicionamento de valor
a.1. Mais por mais

Muitas vezes, a melhor estratégia não é baixar o preço para fazer frente à concorrência, mas, ao cobrar um preço mais alto, convencer o cliente que o produto vale aquele preço. Deve-se perguntar qual o valor para o cliente e defender o que o produto vale, deslocando o foco do preço para o valor (KOTLER, 2004).

a.2. Mais pelo mesmo

a.3. O mesmo por menos

a.4. Menos por muito menos

a.5. Mais por menos

O tipo de determinação de preço antes de formar um produto para atingir determinado público alvo deve ser baseado em considerações sobre o público consumidor e visar os custos que poderão garantir a cobrança deste preço. Inserindo-se valor ao produto, permite-se cobrar mais pelo mesmo (KOTLER, 2004).

Conjunto de práticas de marketing vencedoras:
a) Vencer com mais qualidade
b) Vencer com melhor atendimento
c) Vencer com preços menores
d) Vencer com grande participação de mercado
e) Vencer com adaptação e personalização
f) Vencer com melhoria contínua do produto
g) Vencer com a inovação do produto
h) Vencer ao entrar em mercados de grande crescimento
i) Vencer ao superar as expectativas do cliente

B – Estratégia baseada na visão de Michael Porter
b.1 - Liderança no custo
b.2 - Diferenciação
A estratégica de enfoque tem duas variantes:
b.3 - Enfoque em custo
b.3.1 - Enfoque na diferenciação
C – Estratégia baseada na visão de Peter Drucker
I) Entrar em força com o melhor
II) Dar golpe onde não estão
a) Imitação criativa
b) Judô empreendedor

III) Encontrar e ocupar nichos ecológicos
a) a estratégia de portagem:
b) a estratégia da especialidade de perícia:
c) a estratégia da especialidade de mercado:

IV) Mudanças