Marketing

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Plano de Marketing

Plano de Marketing representa o caminho que a instituição escolhe para evoluir deste uma situação presente , até uma situação desejada no futuro

Aonde pretendemos chegar

-BFuturo

-APresente

Pl an o

de
Melhor maneira de evoluir de “A” para “B”

Onde Estamos

Ma rke tin

g

1

Fatores que influenciam a estratégia de Marketing da Empresa

Plano deMarketing

Os objetivos definem para aonde se pretende ir, e as estratégias devemDO PLANO DE MARKETING chegar ETAPAS descrever os caminhos para se lá, devendo ser consistentes com os recursos disponíveis.
Etapa 1: Análise do Ambiente Etapa 2: Estabelecendo Objetivos

Etapa 3: Formulação da Estratégia

Etapa 4: Implementação da Estratégia

Etapa 5: Controle Estratégico

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Plano de Marketing

Revise o plano; Incorpore o que deu certo e retorne o ciclo

Determine os objetivos com base em dados e meios para atingi-los

O que deu certo? O que deu errado? Por quê?

Capacite; Dissemine e execute o que foi planejado.

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Plano de Marketing

DefinindoObjetivos/Estratégias Organizacionais e de Marketing

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Plano de Marketing

Nessa etapa é importante que:
•Os objetivos estejam claros, aceitos, divulgados e entendidos. •São específicos, mensuráveis, desafiadores (no caso de objetivos mensuráveis). •Estão, adequadamente, relacionados a fatores internos e externos a empresa. •O sistemade controle e avaliação estabelecido está adequado. •As prioridades estão estabelecidas.
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Plano de Marketing

Meta É a quantificação do objetivo; É a etapa ou passo intermediário para se alcançar determinado objetivo.

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Exemplo de objetivos:
1. Ter, até janeiro de 2011, XX clientes; 2.Vender em 20XX R$XX no mercado interno; 3. Crescer em XX% em 20XX; 4. Crescer em XX% o faturamento em 20XX 5. Conquistar XX% do mercado baiano de .... Até XXX; 6. Atingir X% no programa de satisfação de cliente até 20XX. 7. Aumentar as vendas em 15% do produto x em dois anos 8. Aumentar a participação de mercado da empresa/produto em 20% ao final de 3 anos 9. Aumentar o nível de “recall” de 15 para25% em 02 anos

Plano de Marketing

Exemplo de objetivos, cont.....:
10.Elevar volume de vendas em X% em Y tempo. 11. Elevar receita / lucro em... 12. Aumentar a carteira de clientes em...até...... 13. Aumentar a participação de mercado em...até...... 14. Lançar um produto novo no mercado até... 15. Reposicionar produto no mercado até... 16. Rejuvenecer a marca até....; 17.Melhorar a imagemda empresa até.....; 18.Iniciar exportação de produtos até...
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Plano de Marketing

Estratégias de Marketing

Caminhos para atingir objetivos com Eficácia
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Plano de Marketing

Estratégias de Marketing
Produto: Desenvolver novos usos para o produto; retirar,a adicionar oumodificar os produtos; Mudar o design, qualidade e desempenho; Estratégias de extensão de linha e de marca.

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Plano de Marketing

Estratégias de Marketing
Preço: Reduzir preço; Mudar os preços, prazos ou condições para Grupos de produtos particulares em segmentos de mercados particulares; Políticas de atuação em mercados seletivos;Políticas de penetração; Políticas de descontos.
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Plano de Marketing

Estratégias de Marketing
Praça (Distribuição): Mudar os canais; Encontrar distribuidores em outras capitais Desenvolver promoções em outras capitais

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Plano de Marketing

Estratégias de Marketing
Promoção...
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