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  • Publicado : 26 de abril de 2011
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Segundo a classificação de Gottshalk, quais os estilos, pontos fortes e fracos dos negociadores?
Duro (pontos forte) Não se intimida diante do conflito, (ponto fraco) Nao ouve asnecessidades dos outros
Caloroso (pontos fortes) Sabe ouvir, coompreende os valores e objetivos da outra parte. (pontos fracos) Desilude-se, é depentende dos outro.
Dos numeros(pontesfortes) É pratico, tm conhecimento, sistematico (pontos fracos) É frio com os outros, não analisa os pontos de vista, não toma decisões rapidas
Negociador (pontos fortes)É adaptativo,flexivel, imaginativo. (pontos fracos) Mantem uma poição rigida, nao se prende, pode parecer pouco sincero.

Entradas de um sistema de negociaçao
Diferenças individuais
Valore pessoaisInteresses comuns
Relacionamento humano
Participaçao no processo
Uso da informaçao e do poder
Comunicação bilateral
Barganha
Flexibilide

Quais são as caracteristicas etaticas usadas em uma negociação, segundo o modelo de Jung.
Estilo restritivo
Estilo ardiloso
Estilo amigavel

Para ser um bom negociador, quais conhecimentos voce destaca comofundamentais?
Planejamento
Informação
Objetividade
Comunicação
Flexibilidde
Barganha

As principais caracteristicas de uma organização que aprende?
A capacidade de questionar culturas evalores bem como de mudar comportamentos estimulando a experimentação e o aprendizado por meio da correção e do erro, ser flexivel, criativo. Compartilhando os insigts, experiencias einformações individuais.

Qual a quinta disciplina de Senge e como ela integra os conceitos? Raciocinio sistemico.

As tres variaveis basicas na negociação
Tempo, poder einformação.

Como fazer um feedback?
Levantar os pontos que quero falar, pensar antes no que quero atingir, rapport (quebra gelo), clareza no objetivo e ser justos com os funcionaris.
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